Por qué son tan importantes los unit economics para tu startup

Por qué son tan importantes los unit economics para tu startup

Los estados financieros normalmente no te dan el mejor “panorama” de que una startup tiene salud financiera en etapas tempranas. Es por esto que se utiliza el análisis de unit economics como una alternativa para poder analizar si va a tener salud financiera en un futuro.

Los unit economics son los ingresos directos y los costos asociados con un modelo de negocio particular expresados por unidad. Son vitales en todas las etapas de desarrollo de una startup, pero para ciertas circunstancias como levantar capital de inversionistas, resultan mayormente relevantes, ya que todos ellos estarán muy interesados en ver que controlas tus números y que tu negocio ganará dinero por transacción, de aquí la importancia de estimarlos, incluso antes de tener clientes reales. Si pronosticas que perderás dinero por transacción, es probable que no obtengas inversión. Las empresas en etapa inicial necesitan analizar sus negocios a un nivel más granular. Los fundadores necesitan saber cuánto valor pueden capturar en un nivel por unidad, por ello, te presentamos algunos datos que te permitirán analizar si tu modelo de negocio es viable o no.

Los unit economics más relevantes son: 1) Customer Life Time Value (CLTV): es decir, cuánto dinero trae cada cliente a la compañía desde el momento en el que se adquiere hasta el momento en el que deja de comprar y 2) Cost of Customer Acquisition (CAC): cuánto vale traer un nuevo cliente a la compañía incluyendo costos de fuerza de ventas, marketing, etc.

Por ejemplo, en la industria de SaaS el CLTV y el CAC importa que exista una relación positiva. Es decir, el CLTV tiene que ser mayor al CAC, por lo menos un 3:1. Si la tienes es más probable que con una mayor masa de clientes tengas mayor capacidad de cubrir tus costos fijos (sin incrementarlos) y generar mejores márgenes de utilidad.

Es muy importante hacerte saber que tus unit economics van alineados al punto de equilibrio, ya que te permitirán saber cuándo alcanzarlo y por lo tanto, que eres rentable y atractivo para un inversionista.

En G2, consultora especializada en startups, analizamos el desempeño de una empresa con base en sus unit economics como parte de nuestra metodología para poder implementar estrategias, ya que en la etapa en la que se encuentran, los estados financieros no necesariamente van a darnos algún dato importante que hable sobre la salud positiva de tu startup.

Si tienes una empresa con estas características y estas en etapa early stage, te recomendamos tener claridad en el costo de adquisición de un usuario y de atenderlo, haciendo un análisis con estimaciones de la industria en la que participes.

En G2 Consultores, te ofrecemos herramientas para que conozcas mejor los factores de éxito que debe de lograr tu negocio. Contáctate con nosotros y permítenos apoyarte.

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