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Siete señales de que la competencia está ganando

Muchos emprendedores tienen la noción de que el mercado es un campo de batalla que debe conquistar y en donde la competencia es el enemigo. Sin embargo, esto no es necesariamente cierto, ya que la competencia es un aspecto fundamental en el mundo de los negocios. El mercado no se trata de vencer al adversario, sino de competir y mejorar.

En un modelo de negocio enfocado al consumo masivo (B2C, por sus siglas en inglés), es muy importante conocer el estilo de vida de nuestro público potencial para determinar una estrategia adecuada para llegar a él, cautivarlo y crear una lealtad hacia nuestra empresa por encima de nuestros rivales. Los consumidores, particularmente los de la generación milenaria, son cada vez más exigentes y demandan una serie de cosas a las marcas que, de no cumplir, irán a buscar en la competencia.

Puede que la preferencia de tus clientes por la competencia no sea tan notoria en tu flujo de efectivo, pero sin duda representará una oportunidad de negocio perdida que alguien más está aprovechando. ¿Cómo darte cuenta de esto? Te presentamos siete señales de que la competencia está ganando:

1.- El nombre de la competencia suena más entre clientes potenciales

Una estrategia de marketing o branding siempre es necesario y bienvenido, ya que de nada sirve tener un producto y / o servicio si no lo sabe nadie. Es por eso que debemos dar a conocer nuestra empresa y sus servicios para que los clientes puedan saber, no solo que nuestra empresa existe, sino también por qué es la mejor opción para ellos.

2.- Los productos y / o servicios de la competencia son más baratos

Sabemos que el precio es un factor determinante a la hora de ofrecer un servicio, ya que muchos consumidores valoran esto antes que cualquier otro aspecto. Los consumidores se guían por la equidad calidad-precio-satisfacción a la hora de decidir. Esto no significa necesariamente tener que reducir los precios, ya que una buena estrategia de promoción y publicidad, un servicio excepcional y mucha creatividad, al aportar más valor, justificar un precio más elevado y atraer más clientes. Otra opción para competir en este terreno es crear ofertas agresivas (temporales) que atraigan la atención de tus clientes.

3.- Tu competencia tiene presencia en móviles y medios digitales, pero tú no

Acéptalo, la llegada de los teléfonos inteligentes al mundo de los negocios ha sido para quedarse y es muy importante considerar la compatibilidad de una aplicación con tu empresa. Esto puede ayudar a mantener una relación más estrecha con el cliente y aumentar las ventas, especialmente si puede realizar compras en cualquier lugar donde se utilice.

4.- Tu sitio web no es tan interesante como el de la competencia

Actualmente, gran parte del mercado en línea es dominado por jóvenes que buscan una alternativa más efectiva para adquirir ciertos productos y / o servicios, es por eso que debe adaptar y considerar los diferentes tipos de usuarios que navegan diariamente en internet, adaptando (o creando ) un sitio web cómodo y de fácil acceso para el tipo de personas al que está dirigido.

5.- Tu competencia sabe exactamente a quién se dirige y tú aún no

Ya quedaron atrás los días en que las cosas fueron diseñadas para absolutamente todos los espectadores. Hoy en día, los productos y su comunicación están diseñados con un grupo muy específico en mente, porque es más sencillo y atractivo ofrecer soluciones personalizadas a un grupo específico de clientes, en lugar de intentar impresionar a una multitud.

6.- La competencia está mejor posicionada en la mente del consumidor

Si nuestra competencia ha sabido manejar y ha trabajado de manera efectiva su marca y la imagen de marca, es muy probable que tenga una mejor posición en la mente del consumidor potencial y, por lo tanto, venderá más que nuestra empresa, a pesar de vender exactamente el mismo producto Es por eso que debemos estudiar el posicionamiento de nuestra empresa respecto a la competencia, solo para obtener un mapa de aspectos que se deben reforzar.

7.- La competencia tiene mejor atención al cliente

La atención al cliente es un factor determinado a la hora de ofrecer o vender un producto y / o servicio, a pesar de haber logrado una venta ofreciendo un servicio al cliente no tan óptimo, es probable que un cliente no regrese por una segunda compra. Es por eso que debemos mejorar nuestra comunicación directa con los clientes, y si es posible, agregar aspectos relevantes de atención al cliente que no esté ofreciendo la competencia, aumentando las posibilidades de que este regrese y genere fidelidad a nuestra empresa.

Recuerda que la ayuda es siempre bienvenida, en especial si es de expertos en el área. Las consultorías pueden ayudar a identificar a tus clientes, conocer la verdadera razón por la que compran y establecer los precios correctamente.

En G2 Consultores, te ayudamos a generar un plan de acción comercial basado en objetivos tangibles y retadores, esto te permitirá tener una visión para el futuro y tomar acciones asertivas. Contáctate con nosotros y permítenos apoyarte en la creación o actualización de tu estrategia comercial.

5 razones por las que necesitas un plan de negocios

El principal asesino serial de startups y PyMEs es una mala ejecución. Un negocio sin un plan es como un barco sin sistemas de navegación, eventualmente termina perdido o estrellándose contra las rocas.

Un estudio realizado por el Colegio Babson señala que las nuevas empresas con un plan de negocios aumentaron su capital al doble durante los primeros 12 meses en comparación de lo que no tiene. Más que una receta para el éxito, se trata de una herramienta que puede ser utilizado para fijar objetivos, monitorear tu progreso, rendir cuentas y, en última instancia, tener una visión integral sobre el destino de tu negocio.

Escribir un plan de negocios de obligar a tener una visión más completa de su proyecto de negocio y la visión holística que te otorga el acceso identificar puntos débiles que de otra manera habrían pasado por alto. Elementos como la propuesta de valor, plan de operaciones, estimaciones de personal, entre otros, son algunos de los factores que a veces dejamos pasar por alto.

Buscando que no hay lienzos en la deriva, te presentamos 5 razones por las que de verdad necesitas un plan de negocios.

1 – Para fijar objetivos.

Lo más importante que traer un plan de trabajo es el orden. Es normal que lo justifiquen con su proyecto estés tan apasionado y entusiasmado que pierdas un poco el piso. Es precisamente para evitar que suceda lo que necesita un plan de negocio que te daremos algunos pasos atrás y mirar con objetividad tu trabajo.

Muchos directores aprenden a la mala que, sin un plan con una dirección clara, su trabajo es tiempo y esfuerzo tirado a la basura. Dicho documento de ayuda a empezar con el pie derecho, el cálculo de los cuantos el capital necesario para alcanzar los objetivos y el equipo que necesita los integrantes claves de su equipo para sacar adelante el proyecto. Con una ruta trazada en el plan de trabajo, puede estar seguro de que está en la dirección correcta.

2 – Predecir los costos de la operación

Los costos de operación no están fijos y están sujetos a la creación de un negocio que requieren una nueva inversión de capital. Al llegar a nuevos mercados, te será más difícil venderle ya que su grupo de proveedores selectivos se encuentran ocupados por la competencia, por lo tanto el tener un plan de negocio te ayudará a saber cuánto dinero necesitas y si en verdad vale la pena invertir en cierto rubro, o dejarlo en segundo plano.

Si se trata de una empresa de servicios, por ejemplo, su ampliación requiere un número de alcalde de personas que apoyan en las labores, es necesario abrir una sucursal en las oficinas donde se concentran su personal y así mejorar la atención al usuario, todo esto supone costos y que mejor que tenerlos previstos, por escrito.

3- Para recaudar fondos

La mayor parte de los fondos de inversión y los bancos de los fondos de su plan de negocio para decidir si vale la pena dejar su dinero en su empresa. Por otro lado, si se trata de pedir dinero prestado a familiares o amigos, la mejor manera de recaudar esa suma ser apoyado en este plan de trabajo para que comunicas la visión de su proyecto de manera clara y convincente

También ofrece muchas ventajas al momento de ofrecer acciones, o vender un negocio, ¿qué ayuda a los compradores a entender lo que tienen enfrente, ¿por qué el proyecto tiene ese valor ?, ¿por qué lo necesita? ¿por qué vale la pena comprarlo? algunas opciones de respuesta que se pueden responder en dicho plan.

4 – Para tener control sobre su negocio

Un negocio es controlado mientras que menor mar su rango de operaciones, sin embargo cuando, cuando este aumenta, el caos empieza cada uno del rincón del mismo y si no existe un orden sobre cada operación, muchas veces resulta letal y no puede haber remedio. Tener un plan de negocios para ayudar a un retroceder, ubicar lo que está funcionando, lo que no y lo que se puede mejorar.

Si en su empresa convergen empleados, la implementación de esta herramienta de trabajo resultará muy eficaz, ya que puede consultar al personal, comprender sus necesidades dentro de sus instalaciones y plantear una solución. Tus empleados valoraron esta oportunidad para contribuir al negocio.

5 – Para despejar el panorama; copiarlo y mejorarlo

Un plan de negocios no es un documento que se crea una vez y se debe almacenar en el cajón del buró. Es una guía de vida que se debe adaptar constantemente a medida que un negocio crece y cambia. Escribir y investigar para hacer este plan de trabajo, los géneros de la oportunidad de aprender acerca de la industria, el mercado y los competidores, además de que permiten identificar los desafíos que pueden encontrar y elaborar estrategias para superarlos

Las empresas exitosas revisan y actualizan su plan de negocios cuando las circunstancias cambian. Ante esto es recomendable volverlo rutinario, crear un registro para revisar su plan de negocios con regularidad. Si su empresa está conformada por un equipo de socios, gerentes o mentores, es recomendable realizar sesiones de lluvia de ideas, por lo que se intercambian consejos, dudas y opiniones y aseguramiento de que todos están en la misma página.

Está bien recibir auyuda, en especial si es de los profesionales en el área. Mentorías o consultorías pueden ayudar a definir, priorizar, integrar y optimizar los procesos productivos de su empresa según la industria.

En G2 Consultores, te ayudamos a entender los perfiles, procesos, objetivos y la manera más adecuada de medirlos. Contáctate con nosotros y permítenos apoyarte en la creación o actualización de tu estrategia de organización y procesos.

Financiando el crecimiento ¿Con qué dinero cuento?

 

Existen dos tipos de empresas cuando de hablar de crecimiento se trata. Por un lado aquellas que no tienen idea de su capacidad para crecer: muchas veces les cuesta trabajo dilucidar las bondades con las que cuenta su producto y servicio (estás son la mayoría de las empresas), y por lo tanto no comprenden cómo y hacia dónde tienen que ir. El otro tipo de empresas al que me refiero son las que, por extraño que parezca este fenómeno, mueren de éxito. Así es, son aquellas compañías que tienen un producto o servicio que tiene tan buena aceptación en el mercado que necesitan emprender un crecimiento sostenido y las principales limitaciones con las que se encuentran son: 1) el capital de trabajo que tienen para abastecer su crecimiento; 2) la calidad de su fuerza de trabajo y 3) la capacidad de manufactura.

 

Si te das cuenta en realidad tanto un tipo como el otro comparten la misma dolencia: la falta de capital. En este sentido puedes obtenerlo de dos formas, ya sea adquiriendo una deuda a través de préstamos o mediante la inversión de capital privado. Según el estudio Capital Privado como impulsor de las empresas mexicanas: 9 casos de éxito realizado por la Asociación Mexicana de Capital Privado (Amexcap), 58.54% fue la tasa anual compuesta de crecimiento (CAGR, por sus siglas en inglés) a la que creció la suma de las ventas de las empresas con inversión de Capital Privado.

 

En G2 Consultores apostamos por la inversión y sabemos bien que con la inversión correcta podrás crear nuevos empleos, conseguir la profesionalización e institucionalización de tu compañía y podrás obtener un mayor acceso a nuevos inversionistas y otras fuentes de financiamiento. Por eso contamos con un equipo especializado que te permitirá trazar un plan estratégico de financiamiento para que tu compañía crezca hasta donde tu visión lo desee.

 

 

 

 

 

¿De verdad eres indispensable para tu negocio?

Dice el viejo refrán popular que “No hay peor ciego que el que no quiere ver” y es que en la vida como en los negocios, muchas veces creemos que estamos en el lugar indicado cuando en realidad tal vez, lo mejor sería movernos de lugar y dejar que las cosas tomen su propio rumbo. ¿A qué me refiero? Sencillo, muchas veces desarrollas una idea, de esa idea creas un producto y de ahí un negocio, pero esto no significa que saber cómo se abre una empresa sea lo mismo que saber cómo se opera un negocio.

De acuerdo con el Inegi (Instituto Nacional de Estadística y Geografía), cinco años es el punto de inflexión en general para los negocios en el país. Es decir que una vez que llegas a este punto tu posibilidad de supervivencia crece de manera considerable. Esto se debe entre otras cosas a la mala gestión por parte de los emprendedores y en muchos de los casos a la falta de humildad para nombrar a alguien capacitado de verdad en los puestos directivos.

Como emprendedor es importante que aprendas a detectar si eres capaz de operar tu negocio con eficacia o sí, por el contrario, eres una piedra en el camino. Esto no significa que tengas que renunciar, más bien busca el talento que necesitas: ¡Compleméntante!. Por ejemplo no puedes tener una compañía sin un departamento de finanzas y uno de contabilidad. ¿Pregúntate si no representas un impedimento para crecer las utilidades de tu empresa?

Al mismo tiempo no quieras centralizar todas las tareas del negocio, esta es otra razón para el fracaso, delegar tareas e incluso la dirección a un CEO te permitirá desarrollarte en otras áreas. Recuerda que todos somos necesarios para nadie es indispensable. Se trata de desarrollar las habilidades necesarias para hacerte cargo de tu empresa, no de ir por la vida abriendo negocios y probando si alguno es chicle y pega.

 

En G2 Consultores contamos con las estrategias ideales que te permitirán detectar cuál es tu lugar dentro del sistema organizacional de tu empresa para que funcione y puedas superar los cinco años de supervivencia.

 

 

Conviértete en el proveedor ideal

En el artículo anterior nos enfocamos en la relación idónea entre retailers y proveedores. Pues bien, ahora nos centraremos en cómo volverte un proveedor indispensable para las compañías de retail. Es importante que en primer lugar comprendas que este tipo de empresas evalúan a sus proveedores a partir de ciertos aspectos fundamentales como son: la calidad del producto, las condiciones comerciales del producto, tu solidez financiera, el desempeño operativo de tu empresa, tu historial de continuidad, la capacidad de innovación y calidad, infraestructura y capacidad logística, soporte técnico y capacitación, cumplimiento de normatividad e impacto en el medio ambiente.

Cuando consigues un distribuidor la fiesta apenas está empezando. Lo difícil viene después, ya que necesitas que el éste posicione tu producto, que tenga el producto a tiempo, que toda la gente de la empresa lo sepa manejar, motivar a los vendedores y capacitar a los retailers sobre el uso del producto. En este sentido, trabaja con los vendedores como si fueran parte de tu empresa, trabaja con su capacidad comercial como si fuera la tuya. Por ejemplo, si luego de un año de trabajar juntos el 1% de las ventas se deriva de tus productos, algo estás haciendo mal. Si por el contrario representas el 10% ya eres más relevante y si llegas a representar el 50% de las ventas, tus distribuidores no querrán soltarte nunca.

Al final se trata de establecer un enfoque de comunicación colaborativo; de comprender que son socios y por lo tanto deben establecer un alto grado de confianza además de compartir la misma visión para el crecimiento de ambos. Esto significa, entre otras cosas que deben implementar un plan de acción que se enfoque en el seguimiento de las ventas y la experiencia de consumo de los usuarios.

En G2 Consultores estamos conscientes de lo complicado que resulta entablar una relación sana con los retailers, por eso hemos creado estrategias específicas que te permitirán introducir tu producto en los establecimientos que mejor te convengan.

Cómo lograr que otras empresas te ayuden a vender

De acuerdo con la Asociación Nacional de Tiendas de Autoservicio y Departamentales (Antad), en México existen 5,428 tiendas de autoservicios; 2,055 departamentales y 39, 183 tiendas especializadas. Y uno de los problemas más comunes que el sector del retail presenta radica en conseguir una relación saludable entre la marca y las tiendas. En realidad se trata de mejorar los canales de comunicación del business-to-business. Es decir que debes establecer una relación con tus distribuidores efectiva, contundente y que genere valor para ambas partes. No olvides que este modelo procura esto, pero no se enfonca en la relación entre el comerciante y el consumidor, esa es harina de otro costal.

Por ahora, te presentamos tres indicadores a tomar en cuenta cuando del business-to-business se trata:

  1. Existe una creencia generalizada entre los fabricantes de que los retailers son los malos de la película, pero la verdad es que debes entender que se trata de un negocio. Si no entiendes que tus distribuidores son tus socios comerciales, difícilmente vas a lograr una relación exitosa con ellos.
  2. Es importante que consideres que el retail cuida la rentabilidad de su negocio y, por lo tanto, del tuyo. Es importante que establezcas claramente cuál será el margen de utilidad que le vas a dejar.
  3. El gran indicador (la clave del éxito) está en tu habilidad para medir la rotación de tu producto. Al final, los retailers tienen un piso de ventas, si no colaboras con ellos para mejorar la rotación de tus artículos es muy probable que se cansen de tu marca. Dejarás de ser uno de sus proveedores solamente porque no le das la rotación que necesita.

 

Conscientes de la dificultad que representa colocar un producto en el mercado, en G2 Consultores hemos desarrollado estrategias precisas que te permitirán posicionar tu producto en tiendas de distribución y, lo mejor de todo, procurando que el consumidor identifique tu marca.

 

Analiza tu experiencia de ventas

Si bien cada engranaje de tu negocio debe funcionar como la maquinaria de un reloj, la realidad –y te lo hemos repetido hasta el cansancio– es que de existir una clave para el éxito, ésta se reduce a tres palabras: “vender, vender y vender”. Por ello es importante contar con una metodología que te permita analizar tu experiencia de ventas.

 

A continuación te presentamos 4 puntos efectivos que no deben faltar en todo análisis de este tipo:

 

  1. Procura analizar todo el historial de facturación y ventas desde la perspectiva de las cifras: lo que se ha vendido, lo que no se ha vendido, qué productos se venden más y cuáles menos. Contar con los historiales te permitirá acceder a la información necesaria para medir el pulso de tu negocio. Recuerda diferenciar la facturación de las ventas. No midas la gestión de ventas en función de la facturación porque perderás de vista cuál ha sido el desempeño de tu fuerza de ventas y de tu promoción.
  2. Analiza el booking. Pregúntate cuándo realmente se cierra una venta a contrato cerrado a diferencia de lo que es facturado.
  3. Contrasta esa información con tus directivos y tu fuerza de ventas. Haz que tus directores describan su experiencia: cuál es su mejor cliente y porque, cuál es el mejor producto y porque, cuál tiene muchos problemas. Saber qué clientes y qué productos prefieren vender te da una en cierta medida una señal de cómo está armada tu oferta.
  4. Verifica el estado de tu retención de clientes. Si a los clientes a los que les vendías en el pasado ya no les estás vendiendo, quiere decir que los estás perdiendo. Si pierdes clientes año con año, tu esfuerzo comercial se estará estancando año con año. No te olvides por nada del mundo de tener claro el costo de adquisición de un cliente, así sabrás si retenerlo significa ganar o perder.

 

Un análisis de la experiencia de ventas debe arrojar luz sobre el costo de adquisición de cliente, cuánto te gastas en marketing y en todo lo que implica generar consumidores; y, sobre todo, debe permitirte entender el costo beneficio que representa conservar algunos o adquirir nuevos. Por eso, en G2 Consultores contamos con una metodología que nos permite contrastar toda esta información interna de tu empresa con el funcionamiento del mercado, lo que al final se traduce en la posibilidad de tener insides más poderosos.

Emprendedor: De esclavo a empresario

De manera equivocada, muchas de las personas que piensan en emprender lo hacen, entre otras razones, porque ya están cansados de su trabajo y quieren ser sus propios jefes. El problema es que no todos lo hacen conscientes de que una cosa es ser un empresario y otra, muy distinta, un autoempleado.

La mayoría de las veces los autoempleados difícilmente pueden hacer crecer su empresa. Este tipo de emprendedores se caracterizan por:

  1. Competir en un mercado que ya existe.
  2. Tratar de abatir a la competencia.
  3. Sobreexplotar la demanda existente.
  4. Comerciar de acuerdo a la relación entre el valor y el costo.
  5. Alinear al resto de la organización a una estrategia basada en la intuición.
  6. No destina las utilidades a invertir en la empresa.

 

El verdadero empresario, no piensa en esclavizarse a su negocio. Al contrario:

  • Crea un mercado único.
  • Considera a la competencia como una oportunidad de crecer.
  • Crea nueva demanda y la aprovecha para generar fidelización
  • Comercia de acuerdo a la relación entre la marca y el cliente
  • Alinea a la organización a una visión y misión claras de crecimiento sostenido.

 

Si vas a poner un negocio pon un negocio, no implementes un oficio. Decídete por un cambio verdadero en tus prácticas empresariales porque, además, cuando te empleas eres el peor jefe del mundo contigo mismo: dedicas tiempo de más a tu negocio y, entre otras cosas, descuidas tus relaciones personales.

 

En G2 Consultores nos esforzamos por construir la estrategia ideal para ti y con la cual, dejarás de ser un esclavo de tu negocio para convertirte en un empresario de verdad.

 

 

Los clientes que es mejor perder

 

Tomar decisiones nunca ha sido una tarea sencilla y muchas veces es más importante aprender a descartar ciertas cosas que aceptar todo lo que venga. Steve Jobs decía que “Hay que decir no a mil cosas para estar seguro de que no te estás equivocando o que intentas abarcar demasiado”.

En el caso del ecosistema emprendedor es muy común encontrarse con emprendedores que quieren venderle a todo el mundo pero, ¿todo el mundo es un cliente ideal para tu negocio? A veces es mejor dejar a ir un cliente que retenerlo. Pero entonces, ¿cuáles son esos clientes que es mejor perder? Sencillo, aquellos que no te están agregando suficiente valor en función del costo que estás ocupando en atenderlos.

Pongamos un ejemplo. A lo mejor tu modelo de negocio está ideado para consumidores que viven en una casa que tenga más de 100 m2 y el animo de vender y la ambición de tus vendedores hace que le ofrezcan tu producto o servicio a casas que no tienen 100 m2, a la larga el costo de atender a este tipo de consumidores será más alto que el de no atenderlos. Necesitas controlar que tu fuerza de ventas no atienda a clientes que no califican. No se trata de perder a los clientes que ya tienes, pues es muy difícil dejar ir a un cliente y que éste quede en realidad satisfecho. Por lo tanto, es preferible no venderle desde un principio.

En resumen, lo que como emprendedor necesitas es gestionar que tu fuerza de ventas califique adecuadamente las oportunidades en las que tú puedas estar trabajando para no venderle a aquellos clientes que no van a ser viables. No lo olvides, cuando tú estás dedicando un vendedor bueno a un cliente que no entra dentro de tu target, no sólo estás dedicando recursos a algo que te traerá un mínimo retorno de inversión, también estás quitándole tiempo a tus vendedores para que puedan enfocarse a conseguir otros clientes que pudieran ser mucho más interesantes.

En G2 Consultores contamos con gente capacitada que te permitirá identificar si tu cliente tiene las condiciones para usar tu producto (o servicio) y si éste es en realidad una solución aplicable al problema planteado por tu consumidor final.

 

¿Cuánto dinero necesito para emprender?

A pesar de las facilidades que el ecosistema empresarial ofrece actualmente, la mayoría de las personas que sienten la inquietud de emprender tratan de innovar en negocios tradicionales. La mala noticia es que gracias a esta forma de pensar los negocios no crecen o se estacan y al final terminan por fracasar. La buena es que si bien no necesitas una suma significativa, contar con un prototipo variable y disruptivo te permitirá adquirir el dinero que necesitas a través de financiamientos.

Se trata de construir proyectos viables con poco efectivo, pero que al mismo tiempo se aprovechen todos los recursos con los que cuentas en la menor cantidad de tiempo posible para evitar perdidas a largo plazo. Por lo tanto, contar con un primer prototipo te ayudará a saber si tu producto o servicio está listo para enfrentarse al mercado. Lo mejor es que si no lo está, puedes pivotar la idea.

Desarrollar un modelo de negocio, un mapa de productos y un plan que comprenda, entre otras cosas, la posibilidad de conseguir socios a un plazo determinado; analizar a la competencia y proyectar consumidores meta, harán que tu startup se convierta en una empresa con posibilidades de minimizar riesgos, lo que inherentemente se traduce en un ritmo de crecimiento más acelerado ¿Por qué? Sencillo, una idea organizada, con una visión clara y una estrategia adecuada, pondrán a tu negocio en la mira de los inversores. No olvides que ante todo lo que estos buscan es que tu idea sea rentable.

En G2 Consultores contamos con la posibilidad de desarrollar tu idea de negocio a partir de estrategias específicas que te permitirán crear, medir y crecer tu proyecto de manera eficiente.

 

 

 

 

 

 

 

Venciendo el miedo a crecer

Si bien el ecosistema empresarial en México es uno de los sectores que más aportan al crecimiento económico del país, tampoco es un secreto para ningún empresario o emprendedor que el 80% de los negocios fracasan antes de los dos años de vida y que sólo el 20% llega a superar los cinco años de operaciones. Entre los factores más comunes se encuentran la falta de organización, infraestructura, asesoría o financiamiento.

Sin embargo, existe otro detonante que es poco percibido por los dueños de negocio. Hablamos precisamente de ellos, esos empresarios tradicionales que han llegado a un nivel de comodidad tal, que sólo se dedican a asegurar la supervivencia de su empresa. Se orientan más por a atender el statu quo de su negocio que ha proyectarlo hacia adelante. Carecen de aspiraciones para crecer. Mantienen una postura de no riesgo y esto se refleja en su manera de operar la empresa: cuidan los costos de manera casi obsesiva y no les gusta que nada se salga de su limitado campo de visión. También manejan apalancamientos bajos y no piensan en innovar ni en expandir su mercado.

En cambio, al emprendedor visionario le gusta asumir riesgos, piensa en una idea disruptiva, la proyecta, la fabrica y la desarrolla; y si algo sale mal, no se rinde, pivotea o vuelve a empezar. Al igual que para Richard Branson –y parafraseando al exitoso empresario–, su interés en la vida proviene de establecerse retos aparentemente inalcanzables y tratar de superarlos.

En G2 Consultores estamos conscientes de que no sólo se trata de asegurar la supervivencia del negocio, si no de afrontar los retos del mercado actual y superarlos. De ahí que contamos con las mejores herramientas que te permitirán tener acceso al crecimiento. Después de todo, para expandirse sólo hace falta que generes los procesos de innovación y de mejora que representen un desafío para contigo mismo. No lo olvides, antes que nada, tú mismo eres tu propia competencia.

 

 

 

Los 6 riesgos de emprender sin capital

Sin duda alguna, uno de los problemas más significativos que rodean al ecosistema emprendedor radica en el hecho de que el promedio de vida de una empresa es de 7.7 años una vez que logra superar los primeros dos de vida, ya que, de acuerdo con el Instituto Nacional de Estadística y Geografía (Inegi), el 84% de las Pymes fracasa antes de cumplir este lapso de tiempo.

Las razones van desde la escaza profesionalización de los procesos de la empresa hasta la falta de visión del dueño de negocio. Y es que para algunos emprendedores, empezar desde cero y sin apoyo puede representar una especie de mérito. Muchos invierten el dinero de sus ahorros o el de su familia, lo que impide que exista un crecimiento orgánico.

En realidad, un negocio que inicia sin el financiamiento adecuado está expuesto a correr una serie de riesgos que terminarán por llevar tu negocio quiebra:

  1. Tu idea puede ser copiada y mejorada, mientras tu la vas creando.
  2. Tu dependencia de los primeros clientes puede ser “el beso de la muerte”.
  3. No desarrollas el producto lo suficiente y, por lo tanto, no satisface los requerimientos de los clientes.
  4. Tu pobre investigación de mercado te lleva a desarrollar productos y servicios que nadie quiere.
  5.  Si tienes éxito en las primeras entregas, los siguientes pedidos podrían ser imposibles de financiar.
  6. El fracaso te puede llevar a una situación extrema de agobio personal.

Recuerda que el emprendedor que quiere generar impacto empieza por tener una gran idea, luego investiga, la perfecciona, la detalla, la aterriza, le da sentido y, por fin, logra el financiamiento.

Por eso en G2 consultores contamos con la tecnología que te permitirá desarrollar tu idea de negocio hasta que sea un producto o servicio listo para capitalizarse.

 

 

 

 

 

 

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