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Cómo armar una estrategia de negocios para tu startup

Crear un negocio podría ser relativamente sencillo, una vez que cuentas con la idea y decides poner en marcha tu compañía, estás del otro lado; sin embargo, el reto más complicado es hacerlo crecer y saber cómo hacerlo. De acuerdo con el Instituto Nacional de Estadística y Geografía(INEGI) señala que la Esperanza de vida de los negocios en México es de 33% en el primero año y de 65% en el año 5. Definitivamente esto se debe a que no cuentan con una estrategia de crecimiento sólida que les garantice éxito a largo plazo.

Si bien existen diferentes áreas en las que puedes implementar una estrategia, en G2 Consultores, firma especializada en startups, te sugerimos los siguientes consejos para poder nacer, crecer y expandirte en tu mercado:

  1. Entiende tu mercado objetivo Es común que si te sumerges en la operación diaria de tu compañía, puedes perder la noción de tu mercado y su cambio constante. Cada estrategia que definas no debe ser permanente en el tiempo, sino en constante cambio, adaptándote y actualizándote lo más pronto posible. Es por ello que debes comprender a detalle las necesidades de tus consumidores y las oportunidades antes que tu competencia. Siempre ve un paso adelante.

Todos estos datos los puedes conocer mediante un estudio de mercado, existen varias técnicas para ello, pero todo depende de las necesidades que tenga tu negocio, si estas por lanzar al mercado, si necesitas un estudio de viabilidad, si estás obteniendo algún retorno de inversión, etc.

  1. Analiza a la competencia Un análisis de la competencia es el proceso de identificar a la competencia de tu sector e investigarlo. Puedes utilizar esta información como base de comparación para identificar los puntos débiles y fuertes de tu empresa relacionados con cada competidor.

Puedes elaborar un análisis de la competencia de alto nivel o bien investigar un aspecto específico de las empresas competidoras. Independientemente de lo que necesites, hay que realizarlo, ya que te ayuda a 1) Identificar los puntos fuertes y débiles de tu modelo de negocio; 2) Conocer tu mercado objetivo; 3) Identificar tendencias del sector y factores clave; así como 4) Establecer las líneas de referencia para el crecimiento futuro.

3 recomendaciones para detonar el crecimiento de startups

  1. Identifica tu propuesta de valor Las startups deben convencer rápidamente a los consumidores potenciales que consideren su target y del valor agregado que su producto o servicio aportará a la vida de los consumidores, frente a la competencia. Una propuesta de valor es una forma eficiente y centrada en el consumidor de hacer esto.

Las propuestas de valor son una herramienta fantástica para ayudar a aumentar el conocimiento y la lealtad de la marca. Demostrar que cumple lo que promete a los consumidores es vital para crear clientes recurrentes que volverán a generar una compra.

Al crear una propuesta de valor, atraerás a tu público objetivo y tendrás una mayor probabilidad de convertirlos en clientes porque les estás hablando directamente y brindando una solución a sus necesidades específicas. Esta es la razón por la cual es tan importante comprenderlo.

  1. Establecer objetivos a largo plazo para tu empresa Los objetivos a largo plazo dan a las startups una dirección y una motivación constantes y se convierten en la clave de que tu modelo de negocio sea exitoso. También proporcionan a todos los miembros de tu empresa un camino a seguir para alcanzar el éxito, reduciendo la confusión en torno a tu plan de negocio. Al final te permite aumentar la productividad.

Si eres una compañía que busca crecimiento y consolidación en el mercado, no olvides tomar en cuenta estos elementos, si aún no tienes idea de cómo realizarlo, te sugerimos acercarte a nosotros. En G2 Consultores, te podemos ayudar.

Cómo crear una gran cultura en tu compañía

¿Te has preguntado cómo crear una cultura sólida para tu startup? La respuesta definitivamente no son los perks (es decir, los beneficios que se otorgan a los colaboradores de cada compañía), por poner un ejemplo, la cultura no radica en la cantidad de vacaciones o la remuneración económica que se perciba. Hay que enfatizar que los beneficios son un gran factor que toda empresa debe considerar y tener presente para tener esquemas óptimos para el equipo, sin embargo, no lo son todo.

¿Quién debería ser el primer colaborador en tu startup?

De acuerdo con Medium, alrededor del 70% de las startups experimentan un abismo cultural entre el tercer y cuarto año de vida, lo que significa que esos colaboradores que pudieron haber estado contentos y entusiasmados, comienzan a encontrar aspectos negativos en la compañía, impactando directamente en su productividad y su compromiso.

En G2 Consultores, especialistas en startups y en estrategias de desarrollo organizacional, te compartimos las mejoras que puedes aplicar para que tu organización tenga una cultura sólida:

Transparencia. La confianza es realmente la base de una gran cultura organizacional. Si deseas contar con una cultura abierta y transparente, ya sea con el cumplimiento de objetivos, metas que busques alcanzar con tu equipo, impedimentos o fracasos que los hayan marcado y que puedan volverse aprendizaje; considera lo oportuno de que se comparta con ellos. La cercanía, la confianza y la comunicación se reforzarán al interior de la compañía.

Estimula la autonomía. El micro management se ha vuelto hoy en día ineficaz e ineficiente, además de que inspira poca confianza en la cultura organizacional. Hoy en día las startups buscan talento y potencial para el crecimiento de su modelo pero si la organización no les permite explotar su talento, al final sólo tendrás ejecutores de acciones.La autonomía se ha vuelto un factor importante para la cultura, ya que son este tipo de personas las que terminan por generar propuestas revolucionarias que transforman la industria.

Crea una cultura con propósito y pasión. Hoy en día los colaboradores buscan formar parte de empresas con propósitos que puedan compartir, que puedan sentir como propios. Los estudios muestran que cuando las personas creen que su trabajo importa, tienen cuatro veces más probabilidades de participarestán más motivadas, aprenden más rápido y están más satisfechas.

Equipo, equipo, equipo! El equipo es una clave fundamental para lograr una buena cultura, si buscas llegar más allá de la meta; un  equipo integrado puede hacer la diferencia.

Retroalimentación. Entendemos que el trabajo de las startups es ágil y abrirse tiempos para tener un acercamiento con tu equipo a veces es complicado; sin embargo, nuestra recomendación es que si quieres formar una buena cultura, te recomendamos tomarte al menos 15 minutos semanales para platicar con tu equipo, entender las necesidades, las problemáticas, hablar sobre ellas y cómo puedes ayudarles a superar los obstáculos y alcanzar sus metas (que también son las de la compañía).

Las retroalimentaciones pueden ser el gran aliado para formar confianza y comunicación con el equipo; por lo que también te sugerimos buscar espacios adecuados para hablar de sus inquietudes o propuestas para que sientan escuchados y que tienen un retorno de información que los ayudará en su crecimiento y desarrollo dentro de la empresa.

¿5 beneficios del desarrollo organizacional para tu startup?

Una buena cultura se forma cuando se es congruente con lo que dice y se hace dentro de la compañía. Siempre que sientas que tu cultura se está saliendo del camino, recuerda los valores. ¡Son tu biblia!

Si aún no tienes una estrategia adecuada para lograr una cultura sólida en tu compañía, no lo dudes más y contáctanos.

Crea un calendario editorial para tu estrategia de Content Marketing

Desde hace algunos años, el marketing de contenidos se ha convertido en una inversión indispensable para las compañías, incluso para las startups en cualquiera de sus etapas. Tanto, que muchos han decidido implementarla cuanto antes, lo que ha hecho que en la actualidad encontremos un mar de información que es difícil de discriminar; básicamente es información que se encuentra en todos lados, sin considerar que un buen porcentaje de los posibles clientes, antes de tomar una decisión de compra ya están informados sobre lo que existe en el mercado, ya no se necesita convencerlos de manera agresiva como antes.

Así que esta estrategia de contenido tiene que ir acompañada de técnicas de inbound marketing para lograr la relevancia que tanto necesita tu marca. Tus clientes tienen que atraerse gracias a los mensajes que compartas de valor y contenido relevante, diferentes y contrarias a las antiguas estrategias de publicidad. Sin embargo, para que todo ello funcione adecuadamente deberás hacer una planeación, para ello necesitarás crear un calendario editorial.

¿Qué es?

Un calendario editorial es una herramienta que nos permite tener una planificación de publicaciones en nuestro sitio web y redes sociales.  Contemplan la planificación de los contenidos que se van a publicar en un blog corporativo, medios de comunicación y en redes sociales, lo cual es de gran utilidad, ya que permite tener un a visión cronológica de los temas y la presencia que se va a realizar.

Ventajas de contar con un calendario editorial

Existen diversas ventajas a considerar para la elaboración de un calendario editorial y en G2 Consultores, firma especializada en startups, te compartimos las siguientes:

  • Permite generar una rutina editorial. Seguir el ritmo de las publicaciones que establezcas en el calendario editorial permitirá mejorar tus habilidades al respecto de su creación, de la misma manera te permitirá tener un hábito que genere recurrencia de las publicaciones
  • Optimización de tiempo. Una vez que planeas los contenidos, temas a tratar, ideas, trendings, es mucho más fácil sólo sentarte a escribir. Ya que pensar en los contenidos en el momento de escribirlos hace que pierdas mucho tiempo; la idea es eficientar y focalizarte mejor.
  • Avanzar creación de contenidos. El tener una planificación, hará que conozcas de qué temas se vas a tratar y de esta forma podrás ir avanzándolos, incluso, tener material listo en caso de que surja un imprevisto.

¿Qué es una estrategia de marketing de contenidos y por qué es importante tener una?

Impactos al planificar un calendario editorial

  • Aumenta las visitas a los perfiles de tu compañía. Si este contenido es de calidad y de interés para tus lectores, lo esperable es que nos visiten con mayor frecuencia para estar al tanto de las novedades que vamos publicando. La buena planificación y la implementación de estrategias adecuadas permitirá agregar valor a los contenidos que realices.
  • Equilibrio en las temáticas de los contenidos. Una vez que das uso a un calendario editorial puedes tener una visualización global de lo que estas publicando, lo que te permitirá equilibrar los contenidos, evitar repeticiones y esto generará un enriquecimiento orgánico.
  • Calendarización de contenidos especiales. Si consideras que existe alguna fecha importante en el transcurso del mes, prográmala y panifica un contenido especial para esas fechas y para todos tus canales, es importante estar preparado para ello.

Un calendario editorial te permitirá a la compañía ejecutar adecuadamente tu estrategia de content marketing, si consideras que no tienes las herramientas necesarias para darle awareness y generar leads para tu startup mediante esta estrategia, no dudes en contactarnos.

 

 

 

Cómo determinar la valuación de tu compañía para levantar capital

Si ha llegado el momento de decidir que levantar capital es la mejor opción, debes enfocarte en armarte la mejor estrategia, determinar el valor de tu compañía, decidir la cantidad de financiamiento que necesitas, así como preparar un pitch deck adecuado para los inversionistas. Cuando hayas logrado que los inversionistas se interesen en tu negocio, comenzarán las negociaciones sobre el levantamiento de capital, pasando por un proceso exhaustivo denominado Due Diligence para evaluar más a fondo tu negocio. Si este proceso resulta favorable, definitivamente cerraras el trato y recibirás fondos.

Due Diligence: Qué es lo que una startup debe saber

La buena noticia es que, de acuerdo con Pitchbook y Crunchbase, durante 2021 hubo cerca de 86 inversiones de venture capital en compañías establecidas en México, lo que se traduce en un total de 3,770 millones de dólares. No sólo las inversiones crecieron al triple entre 2020 y 2021, el país es un gran lugar para levantar capital. Sin embargo, para poder alcanzar una ronda considerada como exitosa, será necesario que realices una correcta valuación.

La valuación de tu compañía y el tamaño de la ronda de inversión están relacionados. Así que, cuanto mayor sea tu valuación, más dinero podrás recaudar. Considera que si estás en las primeras etapas de levantamiento y aún no tienes tracción la valuación de la compañía y el capital que te invertirán es muy subjetivo, porque cada inversionista le dará la valoración que sugiera; usualmente se utiliza la valuación por puntos. Un importante warning que debes de considerar es que estes atento en las primeras etapas a no dar más de lo que no debes, ya que la dilución de las compañías por desconocimiento del cap table es un acto recurrente que se comete. Para puedas sumarte a esta estadística, en G2 Consultores, firma especializada en estrategias para startups, te compartimos algunas sugerencias a considerar para valuar tu compañía.

Por otro lado, si ya eres una compañía que está operando y que has generado, por lo menos, un poco de tracción, es posible estimar la valuación utilizando métodos tradicionales:

¿Qué significa traccionar para las startups?

  1. Valuación de activos netos: método que implica sumar el valor de todos los activos en tu balance general y restar cualquier deuda a largo plazo. Por lo usual no es el mejor método para el venture capital, ya que los inversionistas están mucho más interesados en los flujos de efectivo futuros de tu compañía.
  2. Valuación por múltiplos: suponiendo que tu compañía sea rentable, podrás usar un múltiplo de tu ganancia anual. La métrica habitual son las ganancias antes de los intereses, depreciación y amortización (EBITDA). Aunque considera que el múltiplo se verá afectado en gran medida por el crecimiento futuro del EBITDA. Entonces, ¿cuándo es conveniente utilizarlo? Los múltiplos solamente tienen sentido cuando la empresa está en growthy se enfrenta a una ronda A; de ahí en adelante, esta forma de valoración tiene sentido. Eso sí, se puede usar bajo un parámetro: modelos de negocio comparables.
  3. Flujo de efectivo descontado: Este utiliza tus proyecciones para el flujo de efectivo futuro y las descuenta utilizando tasas de interés para obtener un valor. Este método puede ser difícil debido a la naturaleza altamente especulativa de los flujos de efectivo previstos.

Si bien es cierto que estos son los métodos más recurrentes a la hora de valuar una compañía, considera que cada negocio es diferente, lo que dificulta encontrar una fórmula general de valuación.

La valuación es a menudo una combinación de cuánto necesita una compañía, cuánto capital está dispuesto a ceder y cuánto están dispuestos a pagar los inversionistas por esa participación de capital. En conclusión, el valor real de tu compañía es lo que el mercado esté dispuesto a pagar por ella.

Si te encuentras en proceso de levantamiento de capital y aún no tienes claridad de la valuación de tu compañía, considéralo como algo que sí o sí tienes que hacer. Es algo que los inversionistas esperan, una estrategia adecuada de valuación, si no, ¿cómo consideras que vas a negociar con ellos? Acércate a G2 Consultores, somos especialistas en implementar este tipo de estrategias, contáctanos, te podemos ayudar.

¿Qué es el cap table? y otras preguntas importantes

¿Qué es el cap table?

El cap table o dicho en español como tabla de capitalización no es más que la representación en una tabla del reparto de la propiedad de la empresa; es decir, cuántas acciones posee cada uno de los socios de la empresa. Este término, las rodas de inversión, las diluciones de socios, la entrada de nuevos y la valoración de las compañías son aspectos legales que deberían estar íntimamente relacionados y los founders deberían tener mucha claridad sobre cómo va sucediendo para su compañía, desde el primer levantamiento.

¿Por qué se necesita el cap table?

Debes de saber que si tienes una startup, necesitas tener claro tu cap table, ya que tu equipo fundador necesita saber cuánto posee, los inversionistas también quieren saber cuánto están comprando; además tienes que ir realizando un trackeo de su participación a medida de que vayan recaudando más capital.

No hay forma de que suceda sin una estrategia de financiamiento con el propósito de planificar el reparto de equity adecuadamente y estimar cómo va a ir cambiando tu cap table con el tiempo así como va a ir evolucionando el valor de la compañía.

¿Por qué suceden cambios en el cap table? 

Las operaciones que provocan cambios en la posesión de acciones de la startup como: La incorporación de nuevos socios a través de una ampliación de capital, las transferencias de acciones, los préstamos convertibles o los planes de acciones para empleados clave o ESOP (Employee Stock Option Plan).

¿Cómo afecta el Cap table a las compañías?

Básicamente afecta tanto aspectos de control (toma de decisiones) como económicos (posibles exits). Es importante estar atentos a las valuaciones y controlar bien los decimales; cualquier modificación puede implicar cambios sustanciales.

¿Existe un cap table con límites adecuados o inadecuados?

Considera que un cap table malo literalmente puede matar un levantamiento de capital, muchos emprendedores cometen el error de no saber ajustar el valor de sus acciones conforme van sumando socios. El problema de tener un inadecuado cap table es que probablemente los inversionistas pierdan interés en invertir en tu compañía, ya que has perdido el control de la misma.

¿Qué es un  buen cap table?

Una regla útil es que los fundadores deben poseer al menos el 50% después de la Serie-A. Algunos consideran las siguientes premisas: los fundadores poseen tanto como sea posible, ya hay un ESOP de alrededor del 15%; no hay rondas anteriores en las que los inversionistas adquirieran más del 30%; idealmente, los inversionistas poseen menos del 50%.

¿Has considerado implementar una estrategia ESOP (Employee Stock Options Plan) para tu startup?

¿Existe un grado de influencia? ¿Derechos? ¿Existe igualdad entre los socios? 

En la vida real, pueden existir diferentes tipos de participaciones los emprendedores, es decir, los fundadores de la startup, tienen participaciones ordinarias. Por su lado, los inversionistas pueden exigir unas participaciones diferentes (preferentes) con unos derechos políticos y/o económicos que les permitan ejercer mayor influencia en la empresa (votos en determinadas materias, capacidad de veto en ciertas decisiones, etc.), por una parte; y, por la otra, que les otorguen garantías suficientes para “recuperar” su inversión con preferencia a otros accionistas ante la ocurrencia de determinados eventos (liquidación preferente, etc.). En cualquier caso, es asimismo posible que los inversionistas exijan derechos corporativos adicionales, tales como derecho del tanto (Right of First Refusal), derecho de suscripción preferente (Pro rata Right), derecho de venta conjunta (tag-along), entre otros habituales en la industria.

No te lleves una mala sorpresa por darte cuenta de manera tardía lo diluido que estás en las primeras etapas, lleva un trackeo adecuado de la dilución que estés teniendo en cada ronda de levantamiento de capital. Considera la contratación de un abogado que sea especialista en startups, acompañado de una adecuada estrategia de Levantamiento de Capital, de esta manera podrás tener un adecuado cap table que beneficiará a todos los socios de la compañía, pero principalmente a tu equipo y a ti. Si aún no sabes cómo hacerlo, no lo pienses más, acércate a nosotros, somos G2 Consultores, firma especializada en estrategias para startups. ¡Contáctanos!

¿Quién debería ser el primer colaborador en tu startup?

Usualmente una compañía con el perfil de startup arranca sus operaciones con el equipo fundador, con una startup de tecnología, es difícil decidir cuándo es momento de realizar la primer contratación si estás operando sin inversión. No existe una respuesta única para cuándo debes contratar un nuevo empleado y a quién deberías reclutar. Cada startup tiene necesidades diferentes; además de que cubrir esta necesidad y configurar la nómina necesaria, agregará un nuevo nivel de complejidad a tu proceso contable.

Ya que cada nueva startup incluye un equipo de fundadores, cada uno con su propio conjunto de habilidades y experiencias, es importante comprender dónde es que se encuentran sus brechas. Tomar decisiones de contratación equivocadas puede ser muy costoso para una compañía de este tipo, en general, para cualquier compañía. La creación de una hoja de ruta de contratación de colaboradores puede ayudarte a identificar cuándo y dónde se necesita experiencia adicional.

Hoja de ruta de la startup para contratar un nuevo colaborador

Al hacer tu primera contratación necesitas hacer una serie de pasos que le denominamos hoja de ruta, en G2 Consultores, firma especializada en startups te recomendamos:

  • Cómo se verá tu compañía en uno, dos, tres y cinco años. Describe tus objetivos de ingresos, de penetración de mercado, adopción de mercado y los planes de expansión geográfica o de productos.
  • Lo que necesitas para alcanzar tus metas
  • Identifica las actividades específicas requeridas
  • Qué recursos necesitas para alcanzar estos objetivos.
  • Identifica el conocimiento y las habilidades que estas actividades requieren de los futuros empleados
  • Cuánto costará este plan y cómo lo pagarás

¿5 beneficios del desarrollo organizacional para tu startup?

Siguientes pasos para la contratación

Una vez que haya resaltado qué conocimientos y habilidades faltan, y en qué punto de la evolución del negocio los necesitarás:

  • Analiza a tu equipo de fundadores y decide qué pueden asumir y hacer bien de manera realista y dónde se necesita ayuda. Considera no sólo su alcance de conocimiento, sino también lo que se puede delegar para permitirles enfocarse en lo que aportarán en mayor valor al negocio.
  • Identifica el nivel del conocimiento que necesita aportar. Por ejemplo, ¿podría un recién graduado en marketing ayudarte a ejecutar las redes sociales, o necesitas a alguien con mayor experiencia para crear un plan de marketing estratégico?
  • Averigua los sueldos actuales para cada nivel de habilidades que necesitas, calcula los costos adicionales y aplicables del empleo, como prestaciones obligatorias, equipo, espacio.
  • Comprende cuántas de estas habilidades particulares se requieren y si serpa una necesidad continua o temporal
  • Considera si tiene sentido contratar a un empleado temporal o de medio tiempo, o un colaborador de tiempo completo, un consultor, un freelance o remoto, ya que de eso dependerá tu presupuesto, compromiso a corto o largo plazo, etc.

Desarrolla el talento de tu startup

En general, los roles de directores, incluso desarrolladores, ventas, entre alguno otro estará ocupados por los fundadores durante las primeras etapas. Así que, usualmente las primeras contrataciones las ocupan puestos ejecutivos, administrativos o de apoyo como: un Administrador, Contador, Director de Finanzas, Marketing, Ventas de ser el caso, programadores Jr., desarrolladores, etc.

Algunas veces no se cuenta con el tiempo, experiencia y recursos para hacer las contrataciones adecuadas, es por ello que te sugerimos acercarte a un experto, si estás por contratar a tus primeros elementos, no lo dudes más y contáctanos, te podemos ayudar.

Consejos clave para una estrategia de marketing y ventas para startup

Uno de los primeros pasos por donde debieras de comenzar a ejecutar estrategias para dar a conocer a tu compañía y obtener clientes es mediante una estrategia de content marketing. Ya que esta es una manera no sólo de atraer a clientes de manera orgánica, sino además te permite posicionarte como referente de la industria. Mientras mejores sean tus artículos y más profesionalizados sobre la problemática que resuelven a tus clientes, será más fácil que ellos paulatinamente determinen que necesitan de ti.

De acuerdo con Linkedin, en 2020, un 73 % de empresarios de Latinoamérica y España reconoce la importancia del marketing de contenidos como medio para hacer crecer sus negocios. Y Hubspot en 2020 señaló que alrededor del 40% de los marketeros dice que el marketing de contenidos es una parte muy importante de su estrategia general.

Es por ello que en G2 Consultores de brindamos las siguientes recomendaciones de cómo crear una estrategia de marketing funcional para tu compañía:

  • Elige tus objetivos. El marketing de contenidos puede ayudar a lograr una serie de objetivos muy diferentes. La clave es saber qué objetivos estás intentando alcanzar; en otras palabras, qué quiere que haga realmente su marketing de contenidos.

5 tendencias del Content Marketing en 2022

Algunos ejemplos específicos de ello pueden ser: a) mejorar el SEO de tu sitio web, creación de awareness, posicionarte como un experto de la industria, generar nuevos clientes potenciales, aumentar el número de suscriptores al newsletter, impulsar interacción en tu sitio o redes sociales. Puedes jugar con los objetivos, es decir, ir probando qué funciona mejor para tu compañía, una estrategia de este tipo te permite pivotar de manera constante hasta que encuentres dónde es que esta estrategia está logrando una mejor reacción.

  • Crea tu framework de estrategia de contenido y posteriormente un calendario editorial. No improvises contenidos, tienes que hacer un formato de cuáles son las mejores recomendaciones de temas clave que se debería de redactar, y cuáles son los canales en donde deberías de publicar. Estas decisiones tienen que ser muy eficaces, sólo hacerlo de manera correcta permitirá generar impresiones, trafico a tu página e incluso la generación de leads para la venta de tus productos o servicios.

Trabaja con creativos, editores, diseñadores, gente especialista en marketing para crear conceptos de campaña que estén diseñados específicamente para atraer a tu audiencia.

Divide las campañas en diferentes tácticas o formas de contenido, por ejemplo 3 notas de blog, un video y 10 publicaciones en redes sociales.

  • Optimiza tu contenido. Para cada publicación que escribas, debes de tener un objetivo en mente, eso hace que haga mucho más eficiente optimizar. Las acciones específicas que puedes tomar para optimizar las publicaciones en función de sus objetivos específicos incluyen: Ventas como la mención de productos en tus publicaciones que incluya un link denominado call to action b) Tráfico del sitio, para ello tendrás que asegurarte que se fomente la interacción en las redes sociales y asegúrate de que tu contenido sea relevante y esté creado con etiquetas para que esté bien clasificado; c) Autoridad SEO, vincula tu contenido a otros sitios web de alto valor para ganar autoridad; d) generación de clientes potenciales y suscriptores de correo electrónico

Por qué las startups deben de hacer uso del big data en su estrategia de marketing

Para saber que tu estrategia está teniendo efectividad, considera siempre medir tus resultados, implementa el seguimiento de KPI’s y si tu no tienes conocimiento de como generarlo, te sugerimos acércate a un experto. En G2 Consultores creamos estrategias de Content Marketing con el objetivo de mejorar tu posicionamiento y que puedas generar trafico a tu página web con el fin de atraer leads. ¡Nosotros te podemos ayudar! Contáctanos.

Las mejores recomendaciones para tener un clean and power pitch deck

De acuerdo con CB Insights en su reporte The Top 12 Reasons Startups Fail, la razón más importante por la que fallan las compañías se debe a que fallan en su levantamiento de capital o por quedarse sin él. Esto con base en una encuesta en donde el 38% de las compañías entrevistaron señalaron ésta como la razón más importante del por qué fracasaron. Pero no tiene por qué ser así, hay cosas que deberías de saber antes de levantar capital.

Antes de levantar una ronda debes de tomar en cuenta que emprendedores e inversionistas son parte del mismo equipo; por un lado, los emprendedores requieren capital para hacer realidad sus proyectos, además, emprender sin capital equivale a una máquina sin gasolina, si la idea es poderosa, el tiempo será tu enemigo si no tienes capital para impulsar tu idea o tu proyecto.

Cómo conseguir el dinero que necesitas para tu startup

Por otro lado, los inversionistas requieren de proyectos emprendedores que puedan darles los retornos que están necesitando, ellos ya comprometieron esos retornos y si no los obtienen, probablemente no ganen dinero. Quieren aportar dinero, relaciones y conocimiento.

Una vez que entiendas este tipo de relación y vayas en búsqueda de fondos, la primera condición que debes de cumplir es tener un pitch deck. Si una startup desea levantar capital, es importante contar con una presentación que demuestre una visión general de la oportunidad de inversión. Debe de contener información relevante, que dé solución a una necesidad real y que represente lo innovador y escalable del modelo de negocio, todo esto en unos cuantos minutos. Lo que se busca con un pitch deck es captar el interés y lograr una primera buena impresión que te permita avanzar al siguiente nivel en el proceso de inversión”.

¿Qué debe contener un pitch deck?

Introducción: ¿Quién eres y por qué estás aquí? ¿Cuál es tu visión o propuesta de valor? Debe de tener el nombre y logo de tu compañía

Recomendación:  Realiza una breve descripción, de preferencia en una sola frase y entendible. Piensa que estás escribiendo un tweet de no más de 140 caracteres.

Problemática: describe el problema o necesidad que se desea solucionar es la razón principal de la existencia del negocio. Plantea las siguientes preguntas ¿Qué problema resolverás? ¿Es realmente un problema? ¿Cuáles son las soluciones alternativas al problema que planteas? ¿Por qué no las soluciones actuales no resuelven por completo el problema? ¿Cuál es el impacto es el o costo de oportunidad del problema? Si eres capaz de dimensionarlo en números, mucho mejor.

Solución: Descríbela mediante las siguientes preguntas ¿Cómo piensas resolver el problema? ¿Por qué tu solución es tan especial o innovadora? ¿Qué es lo que te hace diferente a los demás?

Producto: Describe el producto, la salsa mágica. ¿Cómo funciona? ¿Qué servicios inluye?

Recomendaciones: Agrega imágenes de la plataforma, si eres early stage, puedes presentar un road map del producto, si tienes tiempo, puedes presentar un breve video demo.

Mercado: Mientras más grande pero bien definido sea el mercado, mejor. ¿Qué tan grande es? ¿Cuánto vale la industria? ¿Cuáles son las tendencias del mercado? ¿Cómo y por qué va a crecer? ¿Qué tan accesible y accionable es el mercado donde vas a operar? ¿Cuál es el segmento que atenderás? ¿Cuántos hay? ¿Cuánto gastan en este tipo de soluciones? ¿Qué tanto lo conoces? Y ¿Cuál es el TAM y el SOM y cómo lo calculas?

Modelo de Negocio: Es relevante que describas cómo es que vas a hacer dinero de ese negocio, plantea entonces ¿Cómo vas a ganar dinero? ¿Cuál es tu estrategia de monetización o modelos de generación de ingresos? ¿Cuánto cuesta y qué incluye cada uno de los modelos de generación de ingresos?

Tracción: La tracción significa que cuentas con clientes y alianzas que demuestran potencial. Habla de tu tracción, tu desempeño histórico, o al menos tus resultados de validación. Las ventas son la mejor forma de validar el éxito de tu modelo de negocios y los unit economics es la forma de mostrar que conoces cómo funciona tu modelo de negocio y que será exitoso.

Proyecciones de crecimiento: habla sobre cuáles son tus objetivos de crecimiento, presenta una gráfica que incluya, al menos, tus ingresos y clientes proyectados. El crecimiento debería ser de 5 años. Si eres pre-revenue, presenta los primeros 12 meses.

Recomendaciones: Las proyecciones deben ser ambiciosas pero realistas; aún si todavía no tienes ventas, es importante explicar cómo vas a crecer, eso incluye presentar unit economics, aunque sean proyectados. Si eres una startup y tu objetivo es la escalabilidad, más que la rentabilidad en el corto plazo, no incluyas el EBITDA. Esto no sustituye el excel con el detalle de tus financieros.

Estrategia de crecimiento: Define cómo vas a llegar a esos objetivos de crecimiento, cuál es tu estrategia de escalabilidad, cómo adquieres y retienes clientes, a través de qué canal, cuál es tu estrategia go to market, cómo son tus ciclos de venta y tasas de conversión y cuál es el roadmap de producto y de expansión.

Recomendación: En caso de que sea una presentación corta agrégala en anexos o explícala cuando presentes tus proyecciones.

Competencia: Hazle ver al inversionista que conoces el mercado y que tienes una propuesta de valor diferente a la competencia. Señala quiénes son tus competidores directos e indirectos, cuáles son los casos de éxito en el mundo y cuál es tu posicionamiento en el mercado y cómo estás planeando.

Equipo: Muestra quién o quiénes están detrás del emprendimiento. En VC se invierte en el potencial de las personas y encontrar el equipo correcto que ejecute la idea.

Cómo lograr el mejor equipo para tu startup

¿Qué buscas?: Los inversionistas quieren saber cuánto dinero necesitas y para qué. Así que deja claros los términos de inversión desde un inicio: Monto de tu ronda, monto comprometido hasta el momento, valuación, tipo de instrumento financiero (equity, safe, nota covertible), el destino del recurso. Para cuánto tiempo te alcanza y qué vas a lograr con esa inversión y monto histórico levantado e inversionistas que han participado.

Siempre deja tus datos de contacto y pon tu logo en el membrete de todas las slides…

Todos estos elementos componen un excelente pitch deck y te da una mayor probabilidad de atraer la atención de los inversionistas. Si aun no sabes cómo hacerlo a pensar de estas recomendaciones, te sugerimos acercarte a un experto. Contáctanos, te podemos ayudar.

¿Por qué elaborar press release cada que logras un hito en tu startup?

Es claro que parte de las estrategias que debes implementar en tu compañía es aquella que tiene que ver con Relaciones Públicas y Content Marketing, ya que esto te permitirá tener un contacto directo con los medios y tener una estrategia directa de relaciones públicas en el ecosistema de emprendimiento y de Venture Capital. Actualmente es de suma importancia para tu compañía ser visible y saber que estás haciendo, ya que todos los fondos de inversión están al pendiente de lo que está sucediendo en el ecosistema, les interesa conocer a las compañías y cuáles son aquellas que están haciendo hitos, pero recuerda el dicho “Santo que no es visto, no es adorado”, podría considerarse una frase coloquial, sin embargo en el mundo de las startups, es más que pertinente, así que si no los has considerado aún, es momento de comenzar una buena estrategia.

En G2 Consultores, firma especializada en crear estrategias para startups y scaleups en Relaciones Públicas, te ofrecemos las siguientes recomendaciones.

 Primero, ¿por qué escribir un press release?

Es digno de anunciarse que has levantado capital, que alguien y sobre todo si se trata de un fondo de Venture Capital está creyendo en el impacto que tiene (y tendrá) tu proyecto. Es una noticia digna de ser escuchada. La situación no se detiene una vez que has conseguido una inversión, hacer un press release te permite tener un alcance mayor de la noticia, solidifica tu credibilidad en la industria y obviamente jactarte de tu éxito.

Recuerda que una estrategia de content marketing no sólo debe estar basada en crear contenidos inbound  para tu audiencia en donde constantemente estén confirmando tu expertis en la industria, parte de la confiabilidad en ti, también destaca en lo que estás logrando como compañía. Sólo recuerda que un press release debe estar bien pensado y cuidadosamente elaborado para garantizar que comuniques claramente lo que deseas, que no pierdas información clave que tu audiencia desea conocer.

Conoce más sobre estrategias de Content Marketing

Considera los puntos de vista de los fundadores de la compañía. Es relevante que en el comunicado de prensa aparezca un quote de los fundadores o personas relevantes en este comunicado, compartiendo su punto de vista sobre el hito (milestone) que estás comunicado a tu audiencia, da un marco relevante de lo que ellos opinan de este evento, lo significativo que es para la compañía, que condujo a ese momento y cuáles serán los siguientes pasos.

Recopila información sobre los inversionistas que están sumándose como nuevos partners. Considera que son los actores clave en un hito tan relevante como un levantamiento de capital. En caso de que en tu levantamiento participen varios inversionistas, inclúyelos a todos. Algunas startups cometen el error de mencionar sólo a los más relevantes; recuerda que llegaste a tu cifra por la suma de las partes y es un acto de descortesía sacarlos de la jugada en un evento tan importante.

Evita estos errores a la hora de levantar capital

Crea un encabezado impactante y efectivo. Es el elemento más importante de un press release, es lo primero que verán los medios, tu audiencia, los fondos de inversión, así que comunica en un shoot lo que quieres decir para llamar su atención. Considera comunicar quién y qué, comienza con el nombre, usa verbos activos y comunica el hecho. Siempre acompáñate del especialista en marketing si consideras que no tienes la habilidad de construir un headline que sea impactante, el propósito es crear el mensaje correcto.

Crea una introducción eficiente. Haz del primer párrafo algo llamativo, breve y considera dar detalles clave que hagan que la gente se interese en lo que estas comunicando para que continúen leyendo.

Haz del press release algo medible. No hagas algo sólo por comunicar y ya, considera que esta estrategia te dará awareness, tráfico a tu página web, paso por tus redes sociales y si te va muy bien, habrá interacción, lo compartirán y hablarán de él. Además, si lo mandas a medios de comunicación, probablemente alguno lo tome y te de mucho mas alcance de lo que esperabas.

No olvides poner información de contacto. Es importante que dejes un breve resumen de quién eres y dónde te pueden contactar, para saber más detalles de tu compañía que no necesariamente se describen en el cuerpo del comunicado, pero que son importantes, no olvides poner tu página web para que conozcan más de ti.

Si consideras que no tienes experiencia en este tipo de estrategias, te sugerimos de preferencia te acerques a un experto, esto te permitirá crear estrategias correctas y que tengan impacto para las compañías. Acércate a nosotros, te podemos ayudar a construir una estrategia adecuada de Relaciones Públicas para tu compañía.

 

 

 

Por qué las startups deben de hacer uso del big data en su estrategia de marketing

Tener una startup te obliga a realizar una estrategia comercial y de marketing, ya que es obligatorio que conozcas el mercado a donde pretendes incursionar y que sepas cómo vas a incursionar en él. Tener un escaneo del mercado es vital para tu compañía, te permite no ir a ciegas tratando de competir por un producto o servicio que no tiene futuro.

El análisis de data para marketing y ventas es fundamental para cualquier startup que busque penetrar el mercado de manera adecuada y una vez arrancando, las compañías deberían de servirse del marketing digital, así como de la recopilación e interpretación de data para comprender que está funcionando y qué no y poder pivotar a tiempo las estrategias.

Si bien, todo parte de una adecuada estrategia comercial para tu compañía, quien ejecuta es el marketing quien a través del marketing digital se enfocada en atraer clientes potenciales al área de ventas. El propósito es encontrar la mejor forma de promocionar el producto o servicio de la compañía.

Sin embargo, nada queda en la implementación de estrategias, sino que posteriormente viene la medición de su impacto y eficacia, lo cuál nos permite afinar y pivotar procesos para mejorar los resultados.

¿Por qué es importante medir la data?

Medir la data es crucial si es que quieres estar por encima de tu competencia, en G2 Consultores, firma especializada en startups te damos algunas de las razones del por qué es relevante su recopilación en marketing y ventas:

  • Permite conocer a tu cliente la data permite saber cómo se están comportando tus clientes, ello te dará una visibilidad de cómo es que tienes que llegar a ellos, saber dónde se encuentran y cómo llegar a ellos de la forma más adecuada y natural posible.
  • Mide lo que funciona y lo que no esto te permite tomar acciones de manera anticipada, ya que mides, evalúas y pivotas estrategias.
  • Tomas decisiones en tiempo real ya que la data la puedes extraer en cualquier momento, una vez que analizas ésta podarás planificar con tiempos más acotados crear estrategias a corto plazo con base en dato duro.
  • La data te permite detectar nuevas oportunidades de venta y la posibilidad de fidelizar a tus clientes este conocimiento te permitirá desarrollar propuesta de valor centradas en tu buyer persona, en cómo atraerlo y cómo retenerlo, te sugerimos que lo hagas mediante estrategias de inbound marketing.
  • Evitas perder clientes de la web, ya que cuando realizas un análisis constante a la data de tu página te permite saber dónde se están quedando en el embudo de conversión y puedes solucionar el problema.

Toma en cuenta que, la big data es una herramienta muy poderosa en el marketing, es importante que recopiles información de calidad, piensa qué quieres medir y a partir de ello define la información que vas a extraer y que es relevante para tu compañía. SI aún no sabes cómo hacerlo, no lo pienses más y contáctanos. ¡Te podemos ayudar!

¿En qué se fijan los fondos de venture capital cuando les presentas a tu startup?

De acuerdo con CB Insights en su The Top 12 Reasons Startups Fail de 2021 señala que la razón más importante por las que fallan las startups se debe a que fallan a la hora de levantar capital; existen muchas consideraciones que como startup deberías tomar en cuenta para evitar errar en un levantamiento de capital.

Cabe señalar que un levantamiento de capital de VC no es ni sencillo ni rápido, no sucede como lo pintan aquellos programas en donde vas presentas y vendes una idea sin nada que reportar: está bien que sea capital de riesgo, pero hasta para serlo se necesita medirlo, hay que recordar que detrás de los vehículos de inversión existen personas que están apostando su dinero por una compañía que se encuentra en etapas incipientes y probablemente sin números que respalden que es una buena idea, esto en etapas iniciales en donde los factores de apuesta se encuentran más en el equipo emprendedor o en la idea y no en la tracción de la compañía.

En G2 Consultores, especialista en estrategias de levantamiento de capital para startups, te damos detalle de algunas recomendaciones que sabemos hará atractiva a tu startups frente a inversionistas y que te ayudará a tener un levantamiento con mayores probabilidades de éxito:

  • Mercado objetivo: No sólo debes de conocer el mercado objetivo, este tiene que ser grande y accesible, debes de tener contactos en el mercado, claridad del CAC, es decir, el Costo de Adquisición de Clientes y que éste sea razonable; la repetitividad del cliente asegura un LTV (Lifetime Value) sólido; además, los canales de comercialización y servicio deben ser financiables.
  • Producto diferenciado: Presenta un producto o servicio que esté bien diseñado y contemple todos los requerimientos del mercado objetivo. Además, debería estar bien ejecutado, contemplando todos los requerimientos del mercado objetivo. La experiencia de usuario debe ser agradable, intuitiva y fácil de usar; además debes de tener certeza de que al usuario le gusta usarlo.
  • Un equipo extraordinario. La experiencia emprendedora de tu equipo tiene que mostrar solidez, compromiso con el proyecto y lo más importante es que deben de tener un solo proyecto, el que están presentando. Un factor relevante es mostrar que el equipo está cohesionado y se mantendrá unido, compartiendo la misma visión.

Además, las responsabilidades de ustedes como fundadores tienen que estar claras y son justas, tienen una participación sólida de las acciones y aunque no lo creas, los salarios de los fundadores deberán demostrarse que están financiados por el negocio y son razonables.

  • Actividades, recursos y socios clave. Desde tu presentación con inversionistas se debe demostrar claridad de cuáles son las actividades clave del negocio, que existen personas capaces de ejecutar las actividades clave, que las actividades de mayor valor están a cargo de miembros del equipo fundador. Que el equipo fundador cuenta con las herramientas y tecnología para desarrollar las actividades clave para ejecutar el negocio, que el desarrollo sea inhouse; que el responsable de la tecnología sea parte dele quipo fundador, que los recursos clave están disponibles o accesibles y que la propiedad intelectual esté a favor de la compañía.

Estos son sólo algunos de las recomendaciones que debes de considerar a la hora de pitchar tu proyecto, no descartes ninguno, todos son vitales para saber si tienes más posibilidades de éxito en el levantamiento de capital. Si aún no tienes una estrategia de levantamiento de capital. Nosotros te podemos ayudar.

 

 

 

 

Lo que las startups deben saber sobre el due diligence

En el mundo de las startups, el término “due diligence” se refiere a la realización una auditoría de para analizar la situación de la compañía tanto en términos comerciales, fiscales, legales o, de ser el caso, las deficiencias a la luz de una transacción, producto de un levantamiento de capital. Ofreciendo una forma sistemática de análisis y examinación que permite mitigar las incertidumbres y los riesgos antes de que decidan invertir en ellas.

Durante el proceso de due diligence el equipo de la compañía debe mostrar una transparencia total, ya que cualquier discrepancia, encubrimiento, información falsa, etc., puede poner en peligro el futuro acuerdo, con el objetivo de generar confianza absoluta entre la startup y sus inversionistas potenciales y hacer que el proceso de financiamiento sea mucho más fluido y rápido. Los founders deben estar preparados y ser capaces de dedicar tiempo y recursos adecuados para garantizar que el proceso sea lo más fácil para todos, un proceso fallido puede devaluar la imagen de tu compañía.

¿Cuándo se inicia un proceso de due diligence?

Evidentemente el fondo de inversión no aceptará invertir en la compañía hasta no garantizar que todo esté en orden y que no hay mayor riesgo del que se pretende asumir. Por lo usual, después de pitchar y si el inversionista se interesa, por lo usual se firma un term sheet que supedita la inversión a la correcta verificación de los documentos de la startup a través de un proceso de due diligence.  Por su parte, la compañía está obligada a ser totalmente transparente y aportar la información solicitada. Si todo está bien, se suscribe un instrumento de inversión definitivo y se paga la inversión.

¿Qué observarán los venture capital al llevar a cabo el due diligence?

Los inversionistas se esforzarán por ser lo más exhaustivos posibles en su análisis, para lo que deberá centrar sus esfuerzos en algunos segmentos cruciales, en G2 Momentum Capital, te brindamos aquellos que consideramos los más importantes como fondo de inversión en este proceso de due diligence:

En términos generales, hay seis áreas clave que los inversores analizan con mayor frecuencia:

  • Existencia, régimen corporativo, gobierno de la sociedad, derechos de los accionistas (incluidos derechos de las minorías) de la compañía matriz y sus filiales, si existen.
  • Revisión de la existencia y/o emisión de opciones sobre acciones de la sociedad matriz y sus filiales, si existen.
  • Revisión de contratos transcendentales para la sociedad y/o sus filiales, tales como contratos con aliados de negocios, contratos con proveedores, condiciones generales de contratación para el cliente final, contratos de donde se originen deudas relevantes y/o que graven los activos de la sociedad o limiten su uso (contratos de préstamo, prenda, hipoteca, licencia sobre propiedad industrial, etc.)
  • Revisión de conflictos y/o posibles litigios en los que puedan estar o encontrarse involucrada la sociedad y sus filiales, de ser el caso.
  • Revisión de los títulos de registro de la propiedad intelectual de la sociedad.
  • Información sobre los empleados y demás colaboradores de la sociedad, esto es, el valor de la nómina total, su inclusión dentro de las utilidades de la sociedad, plan de comisiones, plan de beneficios (incluido ESOP), etc.

Recuerda que tener transparencia y veracidad en los datos hará factible tu inversión, no caigas en errores que te cuesten la obtención de capital y de paso el mal prestigio. Si no sabes como hacer una estrategia legal que ampare un correcto Due Diligence, no dudes en contactarnos. Te podemos ayudar!

 

 

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