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Las once estrategias más efectivas para vender

Es importante que, si comienzas a implementar una estrategia de ventas, no pierdas de vista que estás haciéndolo con una startups, por lo que debes explotar todo el potencial y las ventajas que esto te otorga. Para ello necesitas replantearte ¿cómo es tu estrategia de ventas? ¿Tienes múltiples estrategias para vender? ¿Qué tan efectivos son?

La mayoría de las startups (en sus primeras etapas) no están optimizando sus estrategias de ventas, ya que muchos de esos negocios no se ajustan a las necesidades específicas del mercado y de ellos mismos. Sin embargo, no tienes que hacerlo solo, en G2 Consultores, firma especializada en startups, te da las siguientes recomendaciones:

  1. Dirígete a nichos de mercado más pequeños y específicos

El mercado es muy grande y se compone de nichos (mercados pequeños y específicos); por lo que te sugerimos encontrar el tuyo. Entiende lo que necesitan tus clientes y qué solución única les puedes ofrecer. ¿Qué producto o servicio satisface una necesidad particular e insatisfecha? En un futuro podrás abarcar mercados más grandes.

Analiza tu desempeño comercial para saber si es momento de crecer

  1. Tu estrategia de ventas debe ser flexible

Se Flexible. Cuando ocurra un cambio, cambia con él. Mantén tu mente abierta a todas las posibilidades que existen y todas las oportunidades que puedes aprovechar, adáptate.

  1. Utiliza la puntuación de clientes potenciales

La calificación de prospectos es cuando cataloga a los prospectos en una escala de uno a 10, para darles un valor. Esta es una de las formas más sencillas de determinar si estás perdiendo el tiempo o vas en la dirección correcta con tus esfuerzos de prospección.  Obviamente y previo a ello, debes de tener definido quien es tu cliente potencial.

  1. Busca al tomador de decisión para platicar sobre el producto y cómo resuelve sus necesidades

Para realizar las ventas, debes acercarte a personas que compren tu producto o servicio. Debes considerar que vas a perder el tiempo si no hablas con la gente adecuada y probablemente no cierres una venta.

  1. Construye tu Buyer Persona

No puedes comenzar a invertir hasta que sepa para quién está invirtiendo. Entonces, ¿a quién estás atendiendo? Sé específico. La única forma en que puedes hacerlo es a través de la construcción de tu buyer persona.

Comienza con una investigación exhaustiva sobre su mercado objetivo, o lo que crees que es tu mercado objetivo. Realiza entrevistas y envía encuestas. Luego, comienza a construir un documento de personalidad del cliente que quieras que compre tu producto.

  1. Evalúa tu estrategia de negociación

El proceso comienza desde el momento de la generación de prospectos y dura hasta el cierre de la venta. Hazte las siguientes preguntas ¿cómo vas a negociar con tus clientes? ¿Cómo hablas con tus clientes potenciales y prospectos? ¿Eres demasiado agresivo o no lo suficientemente agresivo? Evalúa tu enfoque aquí para obtener la máxima recompensa, el cierre de clientes y por supuesto, ingresos.

  1. Realiza una estrategia de email marketing

Cuando las startups comienzan su campaña de marketing para difundir su producto o servicio, tienen a hacer todo de a 1×1 con cada prospecto de cliente. Sin embargo, a medida que continúas con tus estrategias de ventas para nuevas empresas, no hay tiempo para eso, por lo que te sugerimos automatizar, así que busca herramientas de automatización o subcontratación para ello.

  1. Domina el poder del storytelling

Las historias atraen y forman conexiones emocionales con las personas, especialmente los consumidores. Involucra a tu propio mercado objetivo contándoles una historia con tu presentación. Continúa la narración a medida que avanza su relación con ellos.

  1. Proporciona demostraciones de productos

Las descripciones de los productos son buenas, pero demostrarlas es una cosa diferente. Demuestra sus beneficios con un video de demostración del producto.

  1. Crea un sentido de urgencia

Inculca un sentido de urgencia en tu audiencia.  Si no les das una razón para comprar tu producto o servicio ahora, no querrán hacerlo. Simple como eso. Cuanto menos quieren ahora, más lo posponen para después hasta que comienzan a ignorar tu alcance por completo.

  1. Siempre pide referencias

Dijimos anteriormente que las personas confían más en una demostración más que en una página web en donde señales la descripción de las virtudes del producto, esto les dará confiabilidad. Además, te sugerimos recompensar a los clientes existentes porque te refieran.

Aunque tu compañía se encuentre en las primeras etapas, no significa que puedes implementar estas recomendaciones de manera genérica, se necesitan personalizar a las necesidades de cada uno. Es por ello que te recomendamos acercarte a nosotros, para poder desarrollar tu propia estrategia comercial. ¡Contáctanos!

 

El papel de la Contabilidad en tu Startup

Normalmente la contabilidad no juega un papel protagónico cuando un founder – CEO empieza con un proyecto, pero debes saber que, si no manejas este tema de forma adecuada, puede repercutir más adelante como un punto negativo ante inversionistas.

¿En qué se fijan los fondos de venture capital cuando les presentas a tu startup?

La intención no es convertir a todos en expertos contables, sino que se pueda dimensionar la importancia y el impulso que te puede dar tener el control de tu información financiera a través del área contable.

En G2 Consultores, especialista en startups, te compartimos algunos puntos que probablemente no habías considerado:

  • Compliance: al momento de constituir tu empresa e incluso si aún no tienes operaciones, es momento de empezar a cumplir con obligaciones fiscales, desde carácter informativo, aviso de alta de socios, tu declaración anual, entre otros.
  • Periodos pre – operativos: muchas veces los founders incurren en muchos gastos e inversiones antes de realizar la formalización de la empresa, no te preocupes, puedes incluir toda esa operación y tener algunos beneficios fiscales que podrán ser muy útiles más adelantes
  • Evalúa tu desempeño: todo proyecto debe de contar con el diseño de un plan financiero, es muy importante que al momento de que arranques con operaciones, puedas evaluar todas esas metas, proyecciones y presupuestos que te planteaste en el primer momento.
  • Reporting: aunque en etapas early stage el reporting no sea algo rotundamente necesario, esta buena práctica será la base para que más adelante el founder, consejos de administración, inversionistas, etc. cuenten con el control total de la información financiera y se pueda hacer un follow up del negocio constantemente.

Es necesario que, desde un inicio, la startup y los profesionales en materia contable, fiscal y financiera trabajen de manera cercana y coordinada. El experto debe conocer el negocio, para poder ser capaz de saber qué información requiere el founder y poder acompañarlo en su proceso de crecimiento. Si aún no tienes en orden las finanzas y contabilidad de tu compañía, no dudes en acercarte a nosotros, somos expertos. ¡Contáctanos!

 

 

Señales para saber el momento exacto de levantar capital

En algún momento de su existencia, casi todas las empresas necesitan reunir capital. La mayoría de las startups no cuentan con capital disponible para financiar sus operaciones y no podrían realizarlo nunca si no contaran con el de terceros, en este caso los fondos de capital privado; razón por la que reunir capital es tan importante.

De acuerdo con CB Insights en su reporte de The Top 12 Reasons Startups Fail de 2021 señala que una de las principales razones por las que han fracasado las compañías es por fallar en el levantamiento de capital o por quedarse sin cash flow.

Una investigación realizada por el U.S. Bank, señala que un sorprendente 82% de los negocios fracasan debido a una mala gestión del flujo de efectivo y a la falta de comprensión del flujo de efectivo. Más aún, el 72% fracasa porque no comenzó con suficiente dinero.

Como puedes ver, levantar capital puede hacer crecer tu negocio y el no hacerlo puede llevarlo a la muerte. Sin embargo, ninguna compañía debería hacerlo sólo por la simple idea de tener más efectivo. La decisión de comenzar a levantar capital implica una planificación detallada, una investigación meticulosa y una consideración cuidadosa. Hay varios factores que una empresa debe considerar antes de tomar la decisión final.

Señales de que deberías empezar a levantar capital

En G2 Consultores, especialistas en estrategias de levantamiento de capital para startups, te brindamos algunas señales de que debe comenzar a hacerlo cuanto antes:

  1. No puedes satisfacer la demanda

No poder satisfacer la demanda de tu producto o servicio es una buena señal de que levantar capital. Los inversionistas se sienten atraídos por el crecimiento de las ventas y en general de cómo vas haciéndote de tracción y si uno de sus mayores obstáculos es la incapacidad de cumplir con las órdenes de compra o satisfacer la demanda, representa una situación clara en la que el dinero podría ayudarte a resolver un grave problema.

  1. Te falta reclutar personal clave para alcanzar los próximos hitos

Si no puedes lograr los objetivos de tu negocio con el personal actual, es una señal de que necesita más colaboradores en tu equipo. Sin embargo, debe haber una necesidad clara y demostrable de esto; es decir que para poder escalar necesitas de elementos clave en tu negocio.

  1. Tienes una hoja de ruta clara para el futuro

Su visión y hoja de ruta deben ser claras y calculadas. Debe saber exactamente qué hará con el capital que levantes, desde cuánto dedicará a su presupuesto de marketing hasta el costo de contratar nuevos talentos.

Tu hoja de ruta y la asignación de fondos de inversión deben estar bien documentadas con datos que la respalden. Realiza un seguimiento del progreso y realiza los ajustes pertinentes cuando corresponda.

  1. Tu negocio está generando repetición de compra y por referencia.

Si tus clientes están satisfechos con tus producto o servicios, es probable que te recomienden a sus amigos y familiares. Las compras repetidas y de referencia ofrecen validación de mercado y son una gran señal de que lo que estás haciendo está funcionando.

Levantar capital te permitiría ir más allá de las referencias orgánicas y expandir el alcance, sin embargo, es importante saber cuando es momento de hacerlo, ya que de lo contrario te puede traer resultados catastróficos. Si no sabes cuándo es tu momento para levantar capital, no te preocupes, nosotros somos expertos en estrategias para hacerlo. ¡Acércate a nosotros!

Conviértete un experto del Marketing de Contenidos

¿Has pensado en llevar tu estrategia de Marketing digital al siguiente nivel? El Content Marketing es un método eficiente para lograr este objetivo. Este proceso es capaz de atraer y comprometer a tu público objetivo con una inversión low cost.

De acuerdo con GetSmartContent “Los blogs otorgan a las páginas web un 434% más de páginas indexadas. El costo promedio para generar un lead a través de inbound marketing es menor a la mitad que el costo promedio a través de outbound marketing; además La creación de contenido está posicionada como la técnica más efectiva de SEO.” Estos datos revelan algo muy interesante: la forma de llegar a tu público ha cambiado definitivamente, por lo que necesariamente, en tu empresa se debe contar con una estrategia bien estructurada para poder conocer el alcance de content marketing.

El marketing de contenidos hace posible crear un entorno inmersivo para que los clientes potenciales describan cómo su producto o servicio resolverá sus problemas. Al aplicar esta estrategia, se puede impulsar a los clientes a tomar decisiones de compra. En G2 Consultores, te guiaremos, a ti startup para definir un proceso de planificación de estrategia de marketing de contenidos y te enseñará cómo crear los tipos de contenido más efectivos para atraer a tu público objetivo.

¿Qué es el marketing de contenidos (Content Marketing)?

Es una forma de atraer a tu audiencia y aumentar tu número de clientes en función a la creación de contenido relevante y valioso. Es una estrategia capaz de atraer, involucrar y crear valor para la audiencia de una marca, creando una estrategia de percepción positiva. Actualmente ya no se considera una tendencia, sino una inversión estratégica para lograr más éxito empresarial. Gracias a esto, se puede ganar más relevancia, visibilidad y ser reconocida por tus clientes.

¿Por qué utilizar el Content Marketing?

Como startup debes de saber que es base y complemento de otras estrategias como la de Marketing Digital. Si eliges trabajar con marketing en redes sociales, necesitarás contenido relevante; lo mismo sucede cuando eliges e-mailing, siempre necesitarás del contenido.

Existe una frase muy común en el mundo del marketing: El content es el rey. Al usarlo, puedes lograr algunos tipos de objetivos diferentes, cómo enseñar a las personas cómo usar un producto o servicio para resolver problemas. Recuerda que tu audiencia está inmersa en un mar de información y debes darles las mejores opciones si quieres que elijan tu marca.

¿Cuáles son los beneficios del Content Marketing?

  • Atrae visitantes y aumenta el tráfico del sitio web. Necesitas ayudar a las personas a encontrar tu compañía ante una cantidad enorme de información disponible en internet, lo cual, representa un gran desafío. Tener una estrategia de contenido adecuada permite hacernos localizables, especialmente en motores de búsqueda como Google. De la misma manera, el contenido relevante llama la atención en las redes sociales o campañas de marketing por correo electrónico, haciendo que más personas accedan a tu sitio.
  • Crea valor para tu audiencia. El Contenido que creas y ofreces a tus clientes no sólo es útil sino que brinda un mensaje necesario a las personas adecuadas, en el momento correcto que lo necesitan.
  • Involucra a tu audiencia. Cuando brindas a tu audiencia contenido relevante y útil, lo considerarán  tan increíble que lo compartirán con terceros. Las personas también interactuarán con tu contenido de otra manera como dejando comentarios o reacciones.
  • Genera una percepción de marca positiva. Ayuda a tu audiencia en el momento que lo necesitas y las personas tienden a dirigirse con marcas que ya conocen en lugar de compañías que apenas están dándose a conocer.
  • Educa al mercado sobre tus productos y servicios. La mayoría de las personas ni siquiera saben que tienen un problema y que tu producto o servicio puede resolverlo. El content marketing es capaz de enseñar a la audiencia que tu solución existe y cómo funciona.
  • Lleva las ventas al siguiente nivel. El Content Marketing puede estar presente en todas las etapas del proceso de compra, impulsando a tu audiencia hasta la decisión final. Cuando adoptas el marketing de contenidos, ganas una mayor cobertura, llegando a más y más consumidores, pero apuntándolos de manera más efectiva.
  • Reduce el CAC (Customer Acquisition Cost) El marketing de contenidos puede tener un CAC más bajo porque una pieza de contenido puede llegar a una gran cantidad de personas. Además de eso, la mayoría del contenido producido es ever green, lo que significa que generará resultados durante mucho tiempo. Esto también convierte al contenido en un activo de la compañía y aumenta su valor.
  • Aumenta Lifetime Value Significa que cuanto más compren o más tiempo permanezcan como sus clientes, mayor será su valor de por vida. Si ofreces contenido relevante y usable a tus clientes, los mantendrás por más tiempo en tu base.

Si aún no tienes una estrategia de Content Marketing es momento de que acciones una. No puedes pensar en dar a conocer tu negocio y crecerlo sin considerar esto. No lo pienses más y contáctanos!!

 

5 estrategias de crecimiento para startups

Crecer una startup es de las tareas más desafiantes que enfrentará un emprendedor. Para hacer crecer con éxito su compañía, éste tendrá que medir con precisión su rendimiento actual, así como sus limitaciones. Históricamente, intentar expandir las operaciones demasiado rápido es un motivo para hacer fracasar una empresa, por más buena que sea.

Sin embargo, si armas las estrategias adecuadas, estarás en una posición solida para embarcarte en una expansión seria. Es por ello que en G2 Consultores, firma especializada en startups, te brindamos algunos consejos sobre cómo hacer crecer tu negocio de manera efectiva:

  • Expande tu mercado. cuando una compañía implementa una estrategia de growth, será indispensable que pienses en la expansión a otra ubicación geográfica, esto te dará acceso a nuevos mercados y por lo tanto nuevos clientes. Esto puede traer efectos colaterales para tu negocio, como un aumento sostenido en las ventas y posiblemente una próxima ronda de inversión.
  • Diversifica tus productos/servicios Diversificar la gama de productos o servicios puede darte acceso también a nuevos mercados que antes no habrían tenido ningún interés en tu negocio. La diversificación también les da a tus clientes existentes más opciones para elegir y más razones para correr la voz acerca de tu negocio.
  • Estudia a tu competencia: Esta es una consideración vital para las compañías en todo momento, no exclusivamente para su expansión. Sin embargo, si no tienes una comprensión firme de lo que está haciendo tu competencia, naturalmente resultará mucho más difícil competir con ellos de manera efectiva.
  • Realiza seguimiento de resultados Todos los esfuerzos serán en vano si no sabes cuan exitosos serán; es importante analizar cuándo es útil analizar y evaluar la efectividad de tu propio trabajo. Existen diferentes estrategias que te permitirá analizar tu desempeño y elaborar planes de acción apropiados en respuesta. Para hacer esto, deberás identificar exactamente qué variables deben medirse para evaluar qué tan exitoso ha sido y determinar la mejor manera de medirlas.

Hay dos formas de recopilación de datos; pasiva y activa. La recopilación pasiva de datos significa que los datos se recopilan automáticamente y no se requiere ninguna acción específica por parte de la compañía. Por el contrario, la recopilación activa de datos requiere tanto el consentimiento como el conocimiento de la persona o personas que facilitan los datos. En consecuencia, las fuentes de recolección activa de datos saben que están siendo medidas u observadas de alguna manera y esto puede conducir a algo que se conoce como sesgo del observador. Por esta razón, generalmente se prefieren las técnicas pasivas de recopilación de datos, que también suelen ser más fáciles de recabar, siendo más precisas y representativas de situaciones del mercado.

  • Realiza campañas de marketing. Es esencial para cualquier negocio que desea competir en un mundo digital. Internet se considera el mayor potencial en términos de la cantidad de personas a las que puede llegar. Así que prioriza una estrategia de marketing por encima de todas las demás.

Si estás en el momento justo en el que consideras que es momento de hacer crecer tu negocio y no tienes clara una estrategia de crecimiento para tu compañía, no lo dudes más, acércate a nosotros, te podemos ayudar.

 

Nociones legales básicas para iniciar tu Startup

Como startup  podrás inferir que existen nociones legales básicas para iniciar tu startup, por lo que dedicaremos esta nota a analizar una incógnita común para los emprendedores que tienen la intención de iniciar su negocio y que desconocen cómo hacerlo en virtud de los múltiples tecnicismos que encuentran al momento de constituir su empresa. Considera que este artículo está dirigido a aquellos emprendedores que no tienen más que una idea en su mente y que desean iniciar con el accidentado viaje de materializarla.

Inicialmente, debemos de entender que la constitución de la empresa y, concretamente, el régimen corporativo seleccionado por el emprendedor no debe ser tomado a la ligera, pues de ello dependen aspectos fundamentales para una startup tales como la posibilidad de establecer derechos mínimos tanto para el emprendedor como para los inversionistas (derechos corporativos económicos y políticos), limitándolos y/o ampliándolos para ajustarlos a las necesidades de la compañía, sus inversionistas y empleados, de ser el caso.

¿Qué régimen corporativo elegir?

Es importante señalar que la Ley General de Sociedades Mercantiles (LGSM) es el instrumento legal que funciona como marco general para la creación de los tipos habituales de compañías previstas en el ordenamiento jurídico vigente.

La norma en cuestión regula siete regímenes corporativos distintos, sin embargo, aunque no son los únicos que existen en el ordenamiento jurídico mexicano, vale la pena referirnos exclusivamente y de manera general a la Sociedad por Acciones Simplificada, a la Sociedad de Responsabilidad Limitada y a la Sociedad Anónima, en ese orden.

(i) La Sociedad por Acciones Simplificada fue creada precisamente para que emprender fuera posible toda vez que la creación y el manejo de esta clase de compañías es sencillo, automatizado y muy económico. Constituir una Sociedad por Acciones Simplificada puede hacerse a través de internet y sin la necesidad de incurrir en gastos. Asimismo, es el único régimen corporativo que permite crear una persona moral con sólo un (01) accionista lo que puede facilitar el inicio de las operaciones del emprendedor. Este tipo de compañías tienen personalidad jurídica propia, lo que significa que la compañía puede adquirir derechos y obligaciones, por una parte; y, por la otra, que puede tener un patrimonio propio, separado del patrimonio de sus accionistas, motivo por el cual la responsabilidad de unos y otros es separada.

(ii) Con relación a la Sociedad de Responsabilidad Limitada, hemos decidido tratarla sólo porque es habitual que los emprendedores sean seducidos por la característica que se infiere de su nombre, es decir, la “limitación de la responsabilidad”; sin embargo, es necesario indicar que tal “limitación de responsabilidad” es un elemento que comparten también los otros regímenes corporativos analizados en este artículo. En ese sentido, creemos que este régimen corporativo no ofrece ulteriores beneficios a los emprendedores pues, por el contrario, prevé una estructura rígida y limitada.

(iii) Por último, la Sociedad Anónima se planta como un régimen corporativo flexible que permite al emprendedor la ejecución de sus actividades a través de una estructura idónea que coadyuva con los objetivos de crecimiento acelerado de la Startup. Ahora bien, la Ley del Mercado de Valores introdujo a la Sociedad Anónima Promotora de Inversión como una especie de aquel género, ampliando la flexibilidad que la estructura original otorgaba al emprendedor, convirtiéndola así en el régimen corporativo más empleado por las startups mexicanas. La flexibilidad a la que hacemos referencia permite ajustar el régimen corporativo de la startup a los estándares del Venture Capital pues se prioriza la voluntad de las partes, haciendo posible celebrar acuerdos para regular situaciones que no podían ser reguladas en otros regímenes corporativos.

Conclusión.

A lo largo del tiempo, hemos observado que el régimen corporativo de las Sociedades Anónimas Promotoras de Inversión ofrece garantías suficientes al emprendedor en la operación del negocio, por una parte; y, por la otra, ofrece suficientes garantías a los inversionistas para la protección de sus inversiones, otorgándoles derechos minoritarios.

Sin perjuicio de lo anterior, la constitución de una Sociedad Anónima Promotora de Inversión puede conllevar al gasto de una cantidad de dinero que quizás no esté disponible para el emprendedor o que éste deba utilizar en el desarrollo inicial del negocio, donde cada centavo cuenta. En este último escenario, consideramos que el emprendedor puede valerse de los beneficios de una Sociedad por Acciones Simplificada para iniciar formalmente su negocio, otorgando cierto grado de certeza a los primeros inversionistas del proyecto (Ángeles Inversionistas), para luego, conforme con el crecimiento del negocio, transformarse en una Sociedad Anónima Promotora de Inversión y así gozar de todas las bondades que tal régimen corporativo ofrece. Por el contrario, si el gasto de constitución de una Sociedad Anónima Promotora de Inversión no significa un problema para ti, te recomendamos que sea ese el régimen corporativo que adoptes de inicio pues, como emprendedor, te hará la vida más sencilla.

Te sugerimos acercarte a alguien especializado en compañías como las startups, ya que su  naturaleza es muy diferente a las pymes. Si necesitas ayuda, acércate con nosotros y ¡contáctanos!

Cómo armar una estrategia de negocios para tu startup

Crear un negocio podría ser relativamente sencillo, una vez que cuentas con la idea y decides poner en marcha tu compañía, estás del otro lado; sin embargo, el reto más complicado es hacerlo crecer y saber cómo hacerlo. De acuerdo con el Instituto Nacional de Estadística y Geografía(INEGI) señala que la Esperanza de vida de los negocios en México es de 33% en el primero año y de 65% en el año 5. Definitivamente esto se debe a que no cuentan con una estrategia de crecimiento sólida que les garantice éxito a largo plazo.

Si bien existen diferentes áreas en las que puedes implementar una estrategia, en G2 Consultores, firma especializada en startups, te sugerimos los siguientes consejos para poder nacer, crecer y expandirte en tu mercado:

  1. Entiende tu mercado objetivo Es común que si te sumerges en la operación diaria de tu compañía, puedes perder la noción de tu mercado y su cambio constante. Cada estrategia que definas no debe ser permanente en el tiempo, sino en constante cambio, adaptándote y actualizándote lo más pronto posible. Es por ello que debes comprender a detalle las necesidades de tus consumidores y las oportunidades antes que tu competencia. Siempre ve un paso adelante.

Todos estos datos los puedes conocer mediante un estudio de mercado, existen varias técnicas para ello, pero todo depende de las necesidades que tenga tu negocio, si estas por lanzar al mercado, si necesitas un estudio de viabilidad, si estás obteniendo algún retorno de inversión, etc.

  1. Analiza a la competencia Un análisis de la competencia es el proceso de identificar a la competencia de tu sector e investigarlo. Puedes utilizar esta información como base de comparación para identificar los puntos débiles y fuertes de tu empresa relacionados con cada competidor.

Puedes elaborar un análisis de la competencia de alto nivel o bien investigar un aspecto específico de las empresas competidoras. Independientemente de lo que necesites, hay que realizarlo, ya que te ayuda a 1) Identificar los puntos fuertes y débiles de tu modelo de negocio; 2) Conocer tu mercado objetivo; 3) Identificar tendencias del sector y factores clave; así como 4) Establecer las líneas de referencia para el crecimiento futuro.

3 recomendaciones para detonar el crecimiento de startups

  1. Identifica tu propuesta de valor Las startups deben convencer rápidamente a los consumidores potenciales que consideren su target y del valor agregado que su producto o servicio aportará a la vida de los consumidores, frente a la competencia. Una propuesta de valor es una forma eficiente y centrada en el consumidor de hacer esto.

Las propuestas de valor son una herramienta fantástica para ayudar a aumentar el conocimiento y la lealtad de la marca. Demostrar que cumple lo que promete a los consumidores es vital para crear clientes recurrentes que volverán a generar una compra.

Al crear una propuesta de valor, atraerás a tu público objetivo y tendrás una mayor probabilidad de convertirlos en clientes porque les estás hablando directamente y brindando una solución a sus necesidades específicas. Esta es la razón por la cual es tan importante comprenderlo.

  1. Establecer objetivos a largo plazo para tu empresa Los objetivos a largo plazo dan a las startups una dirección y una motivación constantes y se convierten en la clave de que tu modelo de negocio sea exitoso. También proporcionan a todos los miembros de tu empresa un camino a seguir para alcanzar el éxito, reduciendo la confusión en torno a tu plan de negocio. Al final te permite aumentar la productividad.

Si eres una compañía que busca crecimiento y consolidación en el mercado, no olvides tomar en cuenta estos elementos, si aún no tienes idea de cómo realizarlo, te sugerimos acercarte a nosotros. En G2 Consultores, te podemos ayudar.

Cómo crear una gran cultura en tu compañía

¿Te has preguntado cómo crear una cultura sólida para tu startup? La respuesta definitivamente no son los perks (es decir, los beneficios que se otorgan a los colaboradores de cada compañía), por poner un ejemplo, la cultura no radica en la cantidad de vacaciones o la remuneración económica que se perciba. Hay que enfatizar que los beneficios son un gran factor que toda empresa debe considerar y tener presente para tener esquemas óptimos para el equipo, sin embargo, no lo son todo.

¿Quién debería ser el primer colaborador en tu startup?

De acuerdo con Medium, alrededor del 70% de las startups experimentan un abismo cultural entre el tercer y cuarto año de vida, lo que significa que esos colaboradores que pudieron haber estado contentos y entusiasmados, comienzan a encontrar aspectos negativos en la compañía, impactando directamente en su productividad y su compromiso.

En G2 Consultores, especialistas en startups y en estrategias de desarrollo organizacional, te compartimos las mejoras que puedes aplicar para que tu organización tenga una cultura sólida:

Transparencia. La confianza es realmente la base de una gran cultura organizacional. Si deseas contar con una cultura abierta y transparente, ya sea con el cumplimiento de objetivos, metas que busques alcanzar con tu equipo, impedimentos o fracasos que los hayan marcado y que puedan volverse aprendizaje; considera lo oportuno de que se comparta con ellos. La cercanía, la confianza y la comunicación se reforzarán al interior de la compañía.

Estimula la autonomía. El micro management se ha vuelto hoy en día ineficaz e ineficiente, además de que inspira poca confianza en la cultura organizacional. Hoy en día las startups buscan talento y potencial para el crecimiento de su modelo pero si la organización no les permite explotar su talento, al final sólo tendrás ejecutores de acciones.La autonomía se ha vuelto un factor importante para la cultura, ya que son este tipo de personas las que terminan por generar propuestas revolucionarias que transforman la industria.

Crea una cultura con propósito y pasión. Hoy en día los colaboradores buscan formar parte de empresas con propósitos que puedan compartir, que puedan sentir como propios. Los estudios muestran que cuando las personas creen que su trabajo importa, tienen cuatro veces más probabilidades de participarestán más motivadas, aprenden más rápido y están más satisfechas.

Equipo, equipo, equipo! El equipo es una clave fundamental para lograr una buena cultura, si buscas llegar más allá de la meta; un  equipo integrado puede hacer la diferencia.

Retroalimentación. Entendemos que el trabajo de las startups es ágil y abrirse tiempos para tener un acercamiento con tu equipo a veces es complicado; sin embargo, nuestra recomendación es que si quieres formar una buena cultura, te recomendamos tomarte al menos 15 minutos semanales para platicar con tu equipo, entender las necesidades, las problemáticas, hablar sobre ellas y cómo puedes ayudarles a superar los obstáculos y alcanzar sus metas (que también son las de la compañía).

Las retroalimentaciones pueden ser el gran aliado para formar confianza y comunicación con el equipo; por lo que también te sugerimos buscar espacios adecuados para hablar de sus inquietudes o propuestas para que sientan escuchados y que tienen un retorno de información que los ayudará en su crecimiento y desarrollo dentro de la empresa.

¿5 beneficios del desarrollo organizacional para tu startup?

Una buena cultura se forma cuando se es congruente con lo que dice y se hace dentro de la compañía. Siempre que sientas que tu cultura se está saliendo del camino, recuerda los valores. ¡Son tu biblia!

Si aún no tienes una estrategia adecuada para lograr una cultura sólida en tu compañía, no lo dudes más y contáctanos.

Crea un calendario editorial para tu estrategia de Content Marketing

Desde hace algunos años, el marketing de contenidos se ha convertido en una inversión indispensable para las compañías, incluso para las startups en cualquiera de sus etapas. Tanto, que muchos han decidido implementarla cuanto antes, lo que ha hecho que en la actualidad encontremos un mar de información que es difícil de discriminar; básicamente es información que se encuentra en todos lados, sin considerar que un buen porcentaje de los posibles clientes, antes de tomar una decisión de compra ya están informados sobre lo que existe en el mercado, ya no se necesita convencerlos de manera agresiva como antes.

Así que esta estrategia de contenido tiene que ir acompañada de técnicas de inbound marketing para lograr la relevancia que tanto necesita tu marca. Tus clientes tienen que atraerse gracias a los mensajes que compartas de valor y contenido relevante, diferentes y contrarias a las antiguas estrategias de publicidad. Sin embargo, para que todo ello funcione adecuadamente deberás hacer una planeación, para ello necesitarás crear un calendario editorial.

¿Qué es?

Un calendario editorial es una herramienta que nos permite tener una planificación de publicaciones en nuestro sitio web y redes sociales.  Contemplan la planificación de los contenidos que se van a publicar en un blog corporativo, medios de comunicación y en redes sociales, lo cual es de gran utilidad, ya que permite tener un a visión cronológica de los temas y la presencia que se va a realizar.

Ventajas de contar con un calendario editorial

Existen diversas ventajas a considerar para la elaboración de un calendario editorial y en G2 Consultores, firma especializada en startups, te compartimos las siguientes:

  • Permite generar una rutina editorial. Seguir el ritmo de las publicaciones que establezcas en el calendario editorial permitirá mejorar tus habilidades al respecto de su creación, de la misma manera te permitirá tener un hábito que genere recurrencia de las publicaciones
  • Optimización de tiempo. Una vez que planeas los contenidos, temas a tratar, ideas, trendings, es mucho más fácil sólo sentarte a escribir. Ya que pensar en los contenidos en el momento de escribirlos hace que pierdas mucho tiempo; la idea es eficientar y focalizarte mejor.
  • Avanzar creación de contenidos. El tener una planificación, hará que conozcas de qué temas se vas a tratar y de esta forma podrás ir avanzándolos, incluso, tener material listo en caso de que surja un imprevisto.

¿Qué es una estrategia de marketing de contenidos y por qué es importante tener una?

Impactos al planificar un calendario editorial

  • Aumenta las visitas a los perfiles de tu compañía. Si este contenido es de calidad y de interés para tus lectores, lo esperable es que nos visiten con mayor frecuencia para estar al tanto de las novedades que vamos publicando. La buena planificación y la implementación de estrategias adecuadas permitirá agregar valor a los contenidos que realices.
  • Equilibrio en las temáticas de los contenidos. Una vez que das uso a un calendario editorial puedes tener una visualización global de lo que estas publicando, lo que te permitirá equilibrar los contenidos, evitar repeticiones y esto generará un enriquecimiento orgánico.
  • Calendarización de contenidos especiales. Si consideras que existe alguna fecha importante en el transcurso del mes, prográmala y panifica un contenido especial para esas fechas y para todos tus canales, es importante estar preparado para ello.

Un calendario editorial te permitirá a la compañía ejecutar adecuadamente tu estrategia de content marketing, si consideras que no tienes las herramientas necesarias para darle awareness y generar leads para tu startup mediante esta estrategia, no dudes en contactarnos.

 

 

 

Cómo determinar la valuación de tu compañía para levantar capital

Si ha llegado el momento de decidir que levantar capital es la mejor opción, debes enfocarte en armarte la mejor estrategia, determinar el valor de tu compañía, decidir la cantidad de financiamiento que necesitas, así como preparar un pitch deck adecuado para los inversionistas. Cuando hayas logrado que los inversionistas se interesen en tu negocio, comenzarán las negociaciones sobre el levantamiento de capital, pasando por un proceso exhaustivo denominado Due Diligence para evaluar más a fondo tu negocio. Si este proceso resulta favorable, definitivamente cerraras el trato y recibirás fondos.

Due Diligence: Qué es lo que una startup debe saber

La buena noticia es que, de acuerdo con Pitchbook y Crunchbase, durante 2021 hubo cerca de 86 inversiones de venture capital en compañías establecidas en México, lo que se traduce en un total de 3,770 millones de dólares. No sólo las inversiones crecieron al triple entre 2020 y 2021, el país es un gran lugar para levantar capital. Sin embargo, para poder alcanzar una ronda considerada como exitosa, será necesario que realices una correcta valuación.

La valuación de tu compañía y el tamaño de la ronda de inversión están relacionados. Así que, cuanto mayor sea tu valuación, más dinero podrás recaudar. Considera que si estás en las primeras etapas de levantamiento y aún no tienes tracción la valuación de la compañía y el capital que te invertirán es muy subjetivo, porque cada inversionista le dará la valoración que sugiera; usualmente se utiliza la valuación por puntos. Un importante warning que debes de considerar es que estes atento en las primeras etapas a no dar más de lo que no debes, ya que la dilución de las compañías por desconocimiento del cap table es un acto recurrente que se comete. Para puedas sumarte a esta estadística, en G2 Consultores, firma especializada en estrategias para startups, te compartimos algunas sugerencias a considerar para valuar tu compañía.

Por otro lado, si ya eres una compañía que está operando y que has generado, por lo menos, un poco de tracción, es posible estimar la valuación utilizando métodos tradicionales:

¿Qué significa traccionar para las startups?

  1. Valuación de activos netos: método que implica sumar el valor de todos los activos en tu balance general y restar cualquier deuda a largo plazo. Por lo usual no es el mejor método para el venture capital, ya que los inversionistas están mucho más interesados en los flujos de efectivo futuros de tu compañía.
  2. Valuación por múltiplos: suponiendo que tu compañía sea rentable, podrás usar un múltiplo de tu ganancia anual. La métrica habitual son las ganancias antes de los intereses, depreciación y amortización (EBITDA). Aunque considera que el múltiplo se verá afectado en gran medida por el crecimiento futuro del EBITDA. Entonces, ¿cuándo es conveniente utilizarlo? Los múltiplos solamente tienen sentido cuando la empresa está en growthy se enfrenta a una ronda A; de ahí en adelante, esta forma de valoración tiene sentido. Eso sí, se puede usar bajo un parámetro: modelos de negocio comparables.
  3. Flujo de efectivo descontado: Este utiliza tus proyecciones para el flujo de efectivo futuro y las descuenta utilizando tasas de interés para obtener un valor. Este método puede ser difícil debido a la naturaleza altamente especulativa de los flujos de efectivo previstos.

Si bien es cierto que estos son los métodos más recurrentes a la hora de valuar una compañía, considera que cada negocio es diferente, lo que dificulta encontrar una fórmula general de valuación.

La valuación es a menudo una combinación de cuánto necesita una compañía, cuánto capital está dispuesto a ceder y cuánto están dispuestos a pagar los inversionistas por esa participación de capital. En conclusión, el valor real de tu compañía es lo que el mercado esté dispuesto a pagar por ella.

Si te encuentras en proceso de levantamiento de capital y aún no tienes claridad de la valuación de tu compañía, considéralo como algo que sí o sí tienes que hacer. Es algo que los inversionistas esperan, una estrategia adecuada de valuación, si no, ¿cómo consideras que vas a negociar con ellos? Acércate a G2 Consultores, somos especialistas en implementar este tipo de estrategias, contáctanos, te podemos ayudar.

¿Qué es el cap table? y otras preguntas importantes

¿Qué es el cap table?

El cap table o dicho en español como tabla de capitalización no es más que la representación en una tabla del reparto de la propiedad de la empresa; es decir, cuántas acciones posee cada uno de los socios de la empresa. Este término, las rodas de inversión, las diluciones de socios, la entrada de nuevos y la valoración de las compañías son aspectos legales que deberían estar íntimamente relacionados y los founders deberían tener mucha claridad sobre cómo va sucediendo para su compañía, desde el primer levantamiento.

¿Por qué se necesita el cap table?

Debes de saber que si tienes una startup, necesitas tener claro tu cap table, ya que tu equipo fundador necesita saber cuánto posee, los inversionistas también quieren saber cuánto están comprando; además tienes que ir realizando un trackeo de su participación a medida de que vayan recaudando más capital.

No hay forma de que suceda sin una estrategia de financiamiento con el propósito de planificar el reparto de equity adecuadamente y estimar cómo va a ir cambiando tu cap table con el tiempo así como va a ir evolucionando el valor de la compañía.

¿Por qué suceden cambios en el cap table? 

Las operaciones que provocan cambios en la posesión de acciones de la startup como: La incorporación de nuevos socios a través de una ampliación de capital, las transferencias de acciones, los préstamos convertibles o los planes de acciones para empleados clave o ESOP (Employee Stock Option Plan).

¿Cómo afecta el Cap table a las compañías?

Básicamente afecta tanto aspectos de control (toma de decisiones) como económicos (posibles exits). Es importante estar atentos a las valuaciones y controlar bien los decimales; cualquier modificación puede implicar cambios sustanciales.

¿Existe un cap table con límites adecuados o inadecuados?

Considera que un cap table malo literalmente puede matar un levantamiento de capital, muchos emprendedores cometen el error de no saber ajustar el valor de sus acciones conforme van sumando socios. El problema de tener un inadecuado cap table es que probablemente los inversionistas pierdan interés en invertir en tu compañía, ya que has perdido el control de la misma.

¿Qué es un  buen cap table?

Una regla útil es que los fundadores deben poseer al menos el 50% después de la Serie-A. Algunos consideran las siguientes premisas: los fundadores poseen tanto como sea posible, ya hay un ESOP de alrededor del 15%; no hay rondas anteriores en las que los inversionistas adquirieran más del 30%; idealmente, los inversionistas poseen menos del 50%.

¿Has considerado implementar una estrategia ESOP (Employee Stock Options Plan) para tu startup?

¿Existe un grado de influencia? ¿Derechos? ¿Existe igualdad entre los socios? 

En la vida real, pueden existir diferentes tipos de participaciones los emprendedores, es decir, los fundadores de la startup, tienen participaciones ordinarias. Por su lado, los inversionistas pueden exigir unas participaciones diferentes (preferentes) con unos derechos políticos y/o económicos que les permitan ejercer mayor influencia en la empresa (votos en determinadas materias, capacidad de veto en ciertas decisiones, etc.), por una parte; y, por la otra, que les otorguen garantías suficientes para “recuperar” su inversión con preferencia a otros accionistas ante la ocurrencia de determinados eventos (liquidación preferente, etc.). En cualquier caso, es asimismo posible que los inversionistas exijan derechos corporativos adicionales, tales como derecho del tanto (Right of First Refusal), derecho de suscripción preferente (Pro rata Right), derecho de venta conjunta (tag-along), entre otros habituales en la industria.

No te lleves una mala sorpresa por darte cuenta de manera tardía lo diluido que estás en las primeras etapas, lleva un trackeo adecuado de la dilución que estés teniendo en cada ronda de levantamiento de capital. Considera la contratación de un abogado que sea especialista en startups, acompañado de una adecuada estrategia de Levantamiento de Capital, de esta manera podrás tener un adecuado cap table que beneficiará a todos los socios de la compañía, pero principalmente a tu equipo y a ti. Si aún no sabes cómo hacerlo, no lo pienses más, acércate a nosotros, somos G2 Consultores, firma especializada en estrategias para startups. ¡Contáctanos!

¿Quién debería ser el primer colaborador en tu startup?

Usualmente una compañía con el perfil de startup arranca sus operaciones con el equipo fundador, con una startup de tecnología, es difícil decidir cuándo es momento de realizar la primer contratación si estás operando sin inversión. No existe una respuesta única para cuándo debes contratar un nuevo empleado y a quién deberías reclutar. Cada startup tiene necesidades diferentes; además de que cubrir esta necesidad y configurar la nómina necesaria, agregará un nuevo nivel de complejidad a tu proceso contable.

Ya que cada nueva startup incluye un equipo de fundadores, cada uno con su propio conjunto de habilidades y experiencias, es importante comprender dónde es que se encuentran sus brechas. Tomar decisiones de contratación equivocadas puede ser muy costoso para una compañía de este tipo, en general, para cualquier compañía. La creación de una hoja de ruta de contratación de colaboradores puede ayudarte a identificar cuándo y dónde se necesita experiencia adicional.

Hoja de ruta de la startup para contratar un nuevo colaborador

Al hacer tu primera contratación necesitas hacer una serie de pasos que le denominamos hoja de ruta, en G2 Consultores, firma especializada en startups te recomendamos:

  • Cómo se verá tu compañía en uno, dos, tres y cinco años. Describe tus objetivos de ingresos, de penetración de mercado, adopción de mercado y los planes de expansión geográfica o de productos.
  • Lo que necesitas para alcanzar tus metas
  • Identifica las actividades específicas requeridas
  • Qué recursos necesitas para alcanzar estos objetivos.
  • Identifica el conocimiento y las habilidades que estas actividades requieren de los futuros empleados
  • Cuánto costará este plan y cómo lo pagarás

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Siguientes pasos para la contratación

Una vez que haya resaltado qué conocimientos y habilidades faltan, y en qué punto de la evolución del negocio los necesitarás:

  • Analiza a tu equipo de fundadores y decide qué pueden asumir y hacer bien de manera realista y dónde se necesita ayuda. Considera no sólo su alcance de conocimiento, sino también lo que se puede delegar para permitirles enfocarse en lo que aportarán en mayor valor al negocio.
  • Identifica el nivel del conocimiento que necesita aportar. Por ejemplo, ¿podría un recién graduado en marketing ayudarte a ejecutar las redes sociales, o necesitas a alguien con mayor experiencia para crear un plan de marketing estratégico?
  • Averigua los sueldos actuales para cada nivel de habilidades que necesitas, calcula los costos adicionales y aplicables del empleo, como prestaciones obligatorias, equipo, espacio.
  • Comprende cuántas de estas habilidades particulares se requieren y si serpa una necesidad continua o temporal
  • Considera si tiene sentido contratar a un empleado temporal o de medio tiempo, o un colaborador de tiempo completo, un consultor, un freelance o remoto, ya que de eso dependerá tu presupuesto, compromiso a corto o largo plazo, etc.

Desarrolla el talento de tu startup

En general, los roles de directores, incluso desarrolladores, ventas, entre alguno otro estará ocupados por los fundadores durante las primeras etapas. Así que, usualmente las primeras contrataciones las ocupan puestos ejecutivos, administrativos o de apoyo como: un Administrador, Contador, Director de Finanzas, Marketing, Ventas de ser el caso, programadores Jr., desarrolladores, etc.

Algunas veces no se cuenta con el tiempo, experiencia y recursos para hacer las contrataciones adecuadas, es por ello que te sugerimos acercarte a un experto, si estás por contratar a tus primeros elementos, no lo dudes más y contáctanos, te podemos ayudar.

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