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¿Cómo emprender un negocio innovador?

En G2 Consultores sabemos que la insatisfacción es fuente de innovación. Los productos y servicios que tienen la característica de ser innovadores surgen de necesidades no satisfechas y para muestra, pensemos en el caso de Domino’s Pizza. Pizzas a domicilio ya existían, mas no un servicio que ofreciera la promesa de “Entregamos en menos de 30 minutos o tu pizza es gratis”.

Existen varios pasos a seguir cuando de encontrar una oportunidad innovadora de negocios se trata. Si tienes contemplado iniciarte en el mundo empresarial o quieres darle un giro de 180 grados a tu actual oferta, las siguientes recomendaciones te serán de gran ayuda:

  1. Identifica el descontento. Se trata de descubrir qué es lo que impide a los consumidores alcanzar el grado máximo de satisfacción. Pregunta a tus clientes potenciales y cautivos qué mejoras le harían a determinados productos y servicios, qué eliminarían y qué incluirían.
  2. Busca nuevos segmentos de mercado. Hace 10 años la clase media no existía en China. Hoy, representan un tercio de la población del país y son quienes más marcas de lujo adquieren. Considera los cambios demográficos como la oportunidad de incursionar en nuevos mercados.
  3. Presta atención a las tendencias. Actualmente son los consumidores quienes dictan el destino de los productos y servicios. Por lo tanto, hay que estar atentos a lo que el cliente quiere, cómo y cuándo lo quiere, y saber cuándo se trata de una tendencia y cuándo de una moda pasajera.
  4. Analiza a tu competencia. Conocer a tu competidor te dará la oportunidad de diseñar nuevos productos y servicios que mejoren la experiencia de compra o atiendan a segmentos de mercado descuidados. Un ejemplo son los expendios de café: Starbucks es el líder, pero hay otras cadenas que también juegan en el mercado.
  5. Considera los mercados en crecimiento. Para los emprendedores, la recomendación es ingresar a mercados poco saturados o que permitan innovar con poco presupuesto. Un ejemplo son los servicios en línea, como la reservación de hoteles a través de una aplicación.

Innovar puede ser un paso sencillo (incluso natural) siempre y cuando se conozca bien el mercado, a los consumidores y a la competencia y se tenga claro hacia dónde queremos dirigir el negocio. Deja que los especialistas en negocios de G2 Consultores te acompañen en la aventura de la innovación.

 

 

¿Qué necesitas para abrir un negocio en México?

Dicen que “Lo que mal empieza, mal acaba”. Por eso, es importante que quien tenga proyectado iniciar un negocio lo haga con el pie derecho y con base en el marco legal mexicano.

De acuerdo con el reporte Doing Business 2015, elaborado por el Banco Mundial (BM), un emprendedor en México debe esperar aproximadamente 6.3 días e invertir el equivalente al 18.6 % del ingreso per cápita.

Si estás por abrir una empresa, en G2 Consultores te recomendamos hacerlo guiándote de los siguientes puntos:

  1. Hazte de un plan de negocios. Este documento te ayudará a saber desde el inicio que tan viable es tu idea de negocio, qué necesitas (recursos materiales y humanos), cuáles son los gastos fijos, cuándo alcanzará el punto de equilibrio y cómo será su futuro en finanzas.
  2. Contrata a un contador y a un abogado. Ser un emprendedor no te convierte en un experto en contabilidad y finanzas. Une talento a tu equipo y contrata a un contador que te ayude a llevar un control del capital. Asimismo, busca a un abogado especialista en nuevos negocios para que se encargue de la tramitología.
  3. Diseña la imagen de la empresa. Desde el nombre, la selling line y el logotipo junto con los colores corporativos hasta la distribución del mobiliario y la iluminación, todo va ligado a la imagen del negocio. La recomendación es que contrates los servicios de despachos especializados en branding. Mejor ir a lo seguro.
  4. Registra nombres, diseños y patentes. Evita que alguien más se apropie de tu nombre e ideas y regístralas ante el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial. Aunque el proceso es en línea y su costo es económico, lo mejor es que un abogado familiarizado con el tema se haga cargo del trámite.

Toma en cuenta que entre los permisos que debes forzosamente de solicitar son:

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En G2 Consultores contamos con un equipo de profesionales con gran experiencia en la apertura y tramitología de nuevos negocios. Acércate a nosotros e inicia tu camino en el mundo empresarial de manera segura efectiva.

Precios bajos: un arma de doble filo

Una pregunta constante en el mundo del emprendedurismo es ¿Cómo fijo mis precios? Para dar con la cantidad precisa es importante considerar múltiples variables que van desde saber cuánto cobra la competencia hasta los insights que mueven al consumidor a pagar altos costos.

Con base en nuestra experiencia, en G2 Consultores hemos detectado que una práctica recurrente, sobre todo para quienes inician su negocio, es ofrecer sus productos y servicios a menor precio que la competencia. El problema es que lo que en un principio pareció una buena idea puede convertirse en pérdidas para la empresa.

La primera pregunta siempre es: ¿Cuándo se debe cambiar la estrategia de “vender barato”?

  • Cuando uno o más insumos aumenten de precio considerablemente
  • Cuando el volumen de ventas crezca tanto que la empresa no se dé abasto
  • Cuando se inviertan recursos para incrementar el valor agregado de la oferta

La siguiente incógnita del dueño de negocios es: ¿Cómo aumento los precios sin perder clientes?

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Si ya estás decidido a dejar de vender barato, la recomendación es que te prepares también psicológicamente. De acuerdo con nuestra experiencia como consultores de negocios, sabemos que en cuanto viene un incremento en los precios de determinado producto, los competidores más débiles recurren a bajar sus precios a fin de quedarse con la mayor cantidad de clientes. ¡No caigas en el juego! En el largo plazo la iniciativa resulta contraproducente.

Permite que los especialistas de G2 Consultores te asesoren en el desarrollo de estrategias de negocios efectivas.

 

 

 

Cuando la competencia te pisa los talones

En el mundo del emprendedurismo, mucho se habla del análisis de la competencia. El objetivo es que los tomadores de decisiones actúen rápidamente en caso de que uno o varios competidores implementen acciones que pudieran afectar las ventas de manera directa o indirecta.

Pero ¿cómo detectar que la competencia está ganando más mercado que nosotros? En G2 Consultores empleamos una efectiva herramienta de análisis que facilita la detección de las debilidades de nuestros clientes frente a su competencia directa e indirecta a través de un comparativo: Benchmark.

Para llevar a cabo un Benchmark, hay que seguir los siguientes pasos:

 

15 ene

 

Una de las ventajas del Benchmark es que permite a las organizaciones identificar puntualmente qué parte del proceso está fallando. Esto les evita caer en el error de pensar que quien más clientes tiene es el más poderoso del mercado.

La experiencia en G2 Consultores nos llevó a concluir que quien va a la cabeza en el mercado es quien cuenta con una cartera de clientes fieles a la marca y, sobre todo, que son puntuales en los pagos. Y esto sólo se logra con procesos de calidad que apuntalen a un gran producto o servicio.

Siete señales de que tu fuerza de ventas no funciona

Una venta se puede llegar a hacer con o sin la intervención de un vendedor. ¿Fuerte? Podrá parecerlo; sin embargo, muchas veces llevamos a cabo la acción de compra porque ya estamos en el lugar, por necesidad o porque no tenemos otra opción. El problema es que un comprador se vuelve cliente hasta que repite la compra siete veces.

En G2 Consultores hemos detectado siete errores que indican que una fuerza de ventas está fallando:

  1. Improvisación. Aquí los vendedores acuden a la cita sin el material necesario para presentar su producto o servicio, no saben con quién se entrevistarán y lo más grave es que dominan poco su producto o servicio.
  2. Falta de seguimiento. Esta falla se debe a que desde el inicio no hay un control de prospectos y cartera de clientes. El vendedor desconoce la frecuencia con la que el cliente compra, si necesita más productos u otros servicios y qué tan puntual es en sus pagos.
  3. Nula capacidad de negociación. Es común que un prospecto rechace cerrar el trato por falta de presupuesto, y es igual de común que el vendedor cierre la oportunidad de llegar a un acuerdo. ¡Cuidado!
  4. Desinterés. Descifrar las actitudes de la fuerza de ventas es vital para saber si está o no motivada: los vendedores llegan tarde, no alcanzan sus cuotas, se limitan a buscar tratos en la cartera de clientes y no se capacitan.
  5. No hay labor de post venta. Crear lazos de lealtad con el consumidor es una estrategia de ventas a prueba de errores. Sin embargo, si el vendedor “olvida” al cliente, lo más probable es que este se vaya con la competencia.

Pero ¿por qué sólo aparecen cinco de siete errores? Porque no todo es responsabilidad de la fuerza de ventas. El dueño del negocio tiene mucho que ver en el éxito o fracaso de su fuerza de ventas por dos razones, principalmente:

  1. Metas irreales. Suele suceder que los objetivos de venta suelen ser demasiado elevados a tal grado de que ni el vendedor más experimentado podría alcanzarlos en el tiempo estimado. Aquí la planeación es importante si se quiere evitar una falla como esta.
  2. Reglas poco claras. Otro error atribuible al dueño del negocio y directores de ventas es que no comunican de manera eficiente a la fuerza de ventas cuáles son sus responsabilidades, metas y tiempos. Por tanto, todos navegan sin dirección y los esfuerzos resultan inútiles.

Parte de la estrategia comercial que hemos diseñado en G2 Consultores tiene que ver con la conformación de una fuerza de ventas ganadora, objetivos de negocio a prueba de errores e incremento de las ventas. Asimismo, incluimos en casa acción nuestro expertise para conducir hacia el éxito a nuestros clientes.

Si estás interesado en hacer crecer tus ventas en 2015, déjate asesorar por G2 Consultores, y crearemos una estrategia individualizada para tu tipo de negocio.

Análisis FODA a prueba de errores

 

El significado de FODA es uno de los más populares dentro del lenguaje de negocios. Se trata de un análisis que permite al dueño de negocio identificar los factores internos y externos que dirigen a la empresa en cuatro conjuntos:

  • Fortalezas
  • Oportunidades
  • Debilidades
  • Amenazas

Sin embargo, a lo largo de nuestra experiencia en consultoría empresarial, en G2 Consultores hemos identificado que pocos son quienes realmente saben cómo llevarlo a cabo y cuáles son los beneficios de aplicarlo.

Partamos del hecho de que Fortalezas y Debilidades son las variables que únicamente se refieren al negocio, mientras que las Oportunidades y Amenazas tienen que ver con la situación del mercado en la que éste opera.

Entonces, ¿cómo hacer un análisis FODA efectivo y a prueba de errores? Aquí algunas recomendaciones:

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En G2 Consultores, estableceremos los factores críticos de éxito de la empresa y evaluamos en grupo las fortalezas y debilidades, oportunidades y amenazas que darán pie a la formulación de estrategia. Asimismo, analizamos las fuerzas del mercado y estudiamos la posición competitiva y la oferta de valor. Esto nos permite orientar a nuestros clientes hacia nuevos y mejores objetivos de negocio.

 

Evalúa el desempeño del capital humano

 

¿Cuándo fue la última vez que analizaste la situación situación interna y externa de tu empresa? Muchos dueños de negocios suelen enfocarse en la operación y se olvidan de la estrategia. Y es precisamente este descuido el que puede conducir al fracaso incluso a la idea más innovadora. Por eso, resulta imprescindible someterse a un análisis para identificar aciertos y áreas de oportunidad.

 

Aprovechemos que el año está por concluir para hacer un análisis respecto a cómo ha trabajado el equipo durante estos 12 meses. Esto, además de identificar a los empleados clave, resulta de gran utilidad para los dueños del negocio pues así se darán cuenta de qué tan buena labor de liderazgo han implementado.

 

Lo primero que se debe averiguar es qué tanto saben los empleados acerca de la empresa, del mercado en el que se desenvuelven, de la competencia y del consumidor al que atienden. Una opción es reunir al equipo y preguntarles directamente qué tanto saben del negocio y cómo ha contribuido el líder en transmitirles el conocimiento.

 

De manera individual, sostén una reunión en la que hagas tres preguntas clave:

 

  • ¿Sabes cuáles son tus responsabilidades dentro de la organización?
  • ¿Conoces las metas a las que debes llegar y en cuánto tiempo?
  • ¿Cómo sabes que estás llegando a tus resultados?

 

Sin ir más lejos, con las tres respuestas es posible averiguar no sólo el desempeño por cada elemento del equipo de trabajo, sino también qué tanto contribuye el capital humano en alcanzar en tiempo y forma los objetivos del negocio. Los resultados, además, revelarán qué tan claro tiene el líder el rol de cada puesto.

 

Por último, hay que averiguar qué tan cómodos se sienten en la empresa, cuáles son las condiciones de trabajo que sugieren mejorar para alcanzar más rápido sus metas y cómo el líder podría contribuir a su desarrollo profesional. Con la información recopilada, le será más sencillo al líder –en este caso, el dueño del negocio– identificar aciertos y errores.

 

G2 Consultores apoya en el desarrollo del Plan Estratégico de Negocios a partir del diagnóstico de la situación actual interna y externa del negocio, en términos de fortalezas y debilidades, así como de oportunidades y amenazas. Aunado a los resultados arrojados, también somete a análisis el entorno competitivo y la creación de alternativas de desarrollo viables, hasta la conclusión en metas concretas y acciones a desarrollar.

 

Esto es apenas una parte de la auditoría que los especialistas de G2 Consultores aplican en cada caso de éxito. Es así como nuestros clientes alinean los objetivos del negocio con el de sus colaboradores para obtener los objetivos trazados en el tiempo idóneo.

 

Evalúa tu Plan de Negocios

 

El desarrollo de las empresas está condicionado por su capacidad para diseñar su futuro y la habilidad que los dueños del negocio y directivos muestren al momento de implementar las estrategias necesarias para lograrlo. De ahí la importancia de contar con un proceso serio de análisis que derive en estrategias reales y efectivas.

A lo largo del tiempo, en G2 Consultores nos hemos especializado en conducir a nuestros clientes a través de procesos que les permitan evaluar su desempeño en el mercado en el que operan e incluso replantear sus objetivos de negocio. En ese sentido, nuestra recomendación es someter a un análisis meticuloso el plan de negocios.

Un plan de negocios se compone de:

  • Estructura ideológica
  • Estructura del entorno.
  • Estructura mecánica.
  • Estructura financiera.
  • Recursos humanos.

Cuando el dueño de una empresa se acerca a G2 Consultores, lo primero que hacemos es una auditoría de la operación y administración del negocio y eso incluye, desde luego, un check list para determinar si está alineado a su plan de negocios y si ha llegado el momento de modificarlo para evolucionar.  ¿Y qué evaluamos?

En “estructura ideológica”:

  • Nombre de la empresa. Podrá parecer extraño, pero cuando un negocio ha pasado de generación en generación el nombre llega a perder vigencia.
  • Misión, Visión y Valores. Un negocio surge de una idea e intención primeras; sin embargo, esta puede quedar obsoleta conforme avanza la operación.

El objetivo es ser honestos ante preguntas como: ¿sigo en el top of mind de mi consumidor? ¿Mi visión del futuro es la misma que tiene la industria en la que opero? Y ¿qué tan “recto” es mi equipo de trabajo?

En “estructura del entorno”:

Lo más importante es saber si el plan de negocios está haciendo un exhaustivo estudio acerca de cómo es el mercado en el que se desenvuelve, dónde hay oportunidades y cuáles son las principales amenazas. Para ello, el plan de negocios debe considerar un análisis FODA.

  • Fortalezas. ¿Qué te hace único y diferente?
  • Oportunidades. ¿Qué quiere el mercado meta y cómo tu negocio satisfará esas necesidades?
  • Debilidades. ¿Cuáles son los defectos de tu oferta?
  • Amenazas. ¿Cómo es el sector en el que opera tu negocio y cómo tus competidores?

En “estructura mecánica”:

Detectamos cuáles son los objetivos del negocio, qué estrategias se desarrollaron e implementaron para alcanzarlos y cuáles fueron los resultados propuestos (y en realidad logrados). Por tanto, los especialistas de G2 Consultores tomarán en cuenta los siguientes puntos:

  • Precios, planes de pago y promociones.
  • Fuerza de ventas.
  • Canales de distribución.
  • Canales de comunicación.

En “estructura financiera”:

  • Estado de resultados proyectado a tres años
  • Balance general proyectado a tres años
  • Flujo de caja proyectado a tres años
  • Análisis del punto de equilibrio
  • Análisis de escenarios.

¿Y por qué en G2 Consultores lo hacemos así?  Recopilaremos y analizaremos información interna y externa que sirva de base para el proceso de planeación propuesto por nuestros especialistas. Buscaremos información del entorno macroeconómico, mercado, competencia, productos, crecimiento en ventas, márgenes y situación financiera a fin de generar la estrategia idónea de crecimiento.

Aprovecha este cierre de año para hacer un recuento del desempeño de tu empresa. Deja que los especialistas de G2 Consultores te apoyen y juntos diseñaremos un plan de negocios a la medida.

¿Estás en una industria muy competida?

Cuando se trata de analizar a la competencia, la mayoría de los dueños de negocio se quedan en un plano superficial. Suelen centrarse en dos o tres competidores directos y menos son aquellos que consideran a la competencia indirecta. Pero, ¿qué tanto se sabe acerca de la competencia a nivel industria?

En G2 Consultores estamos convencidos de que “Información es poder”, de ahí que sea de vital importancia considerar a la competencia en un nivel macro. En ese sentido, la propuesta que hacemos a nuestros clientes es adentrarnos a fondo a comprender cómo funcionan los negocios dentro de la industria en la que operan. Y para eso, proponemos el modelo de Las 5 Fuerzas de Porter.

Este modelo, producto de la mente brillante de Michael Porter, consiste en analizar cinco elementos:

porter

Fuente: http://www.google.com.mx/imgres?imgurl=&imgrefurl=http%3A%2F%2Fwww.adesor.com%2F2013%2F02%2Fcinco-fuerzas-de-porter.html&h=0&w=0&tbnid=Fu5c4zwfaEkfWM&zoom=1&tbnh=175&tbnw=288&docid=pBSP8hcrBP85MM&tbm=isch&ei=b6t4VNiFCtHsoASF94LgDQ&ved=0CAQQsCUoAA

 

  1. Rivalidad entre los competidores existentes. Se refiere al número de empresas que ofrecen el mismo producto dentro de una industria. El objetivo es identificar a los líderes, cuáles son sus aciertos y en qué están fallando para así saber cómo diferenciarse de ellos.
  2. Amenaza de los nuevos competidores. Este análisis ayuda a entender qué tan sencillo resulta la entrada de nuevas compañías con el mismo producto a una industria específica. Sólo así se sabrá cuánto tiempo tendrán efectividad nuestras estrategias de comercialización.
  3. Amenaza de productos y servicios sustitutos. La competencia más peligrosa no siempre ofrece el mismo producto o servicio. Por ejemplo, un sustituto de aires acondicionados sería vidrios que modulen el clima en interiores. Este nivel de análisis resulta muy útil si de tasar precios se trata.
  4. Poder de negociación de los proveedores. Aquí se trata de saber qué tan sencillo es conseguir la materia prima para producir determinado producto. En la medida en la que abunden los proveedores, menor poder de negociación tendrán. Pero si su número es limitado, serán ellos quienes impongan las reglas del juego.
  5. Poder de negociación de los clientes. A menor número de clientes, mayor su poder de negociación. Si un negocio opera en una industria con un alto porcentaje de competencia directa, deberá enfrentar exigencias como mejores precios, más valor por el dinero y, por supuesto, menor oportunidad de crecimiento.

En G2 Consultores contamos con especialistas en el análisis de la competencia a niveles tan granulares que nuestros clientes han logrado capitalizar ese conocimiento y convertirlo en ventaja competitiva. Prepara tu compañía para un ambiente de negocios altamente competido y asegura el éxito de tu próxima estrategia de comercialización con nosotros.

Blake y Mouton para determinar el perfil de liderazgo de tu empresa

¿Cómo saber qué tipo de liderazgo se está implementando dentro de la empresa? Por años, un tema de estudio entre los consultores de negocios ha sido el perfil ideal del líder –el estratega, el paternal, el tirano, etc. –. En G2 Consultores retomamos el diagrama Blake y Mouton, un cuadrante que busca ejemplificar los distintos modos de liderazgo con sus consecuencias.

Este diagrama (o grid, como también se le identifica) consta de dos dimensiones: “preocupación por” la producción y “preocupación por” las personas.

Al referirnos a la “preocupación por” la producción, tomamos en cuenta los siguientes puntos:

  • Atención en los procedimientos y procesos
  • Creatividad en favor del negocio
  • Calidad de los servicios del equipo de colaboradores
  • Eficiencia del trabajo, y
  • Volumen de la producción

En tanto que al hablar de la “preocupación por” las personas, hacemos referencia a:

  • Grado de compromiso personal con el logro de las metas
  • Fomento de la autoestima de los trabajadores
  • Asignación de responsabilidad con base en la confianza más que en la obediencia
  • Generar buenas condiciones de trabajo, y
  • Relaciones personales satisfactorias

Ahora bien, de acuerdo con el modelo Blake y Mouton, existen cinco perfiles de liderazgo:

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  1. Dirección 1-9, Club Social. Es el líder que vela por los intereses del equipo y olvida medir y gestionar la productividad y competitividad.
  2. Dirección 9-9, en Equipo. Es quien logra alinear las necesidades de la producción con las necesidades de los individuos.
  3. Dirección 1-1, Insuficiente. Es quien olvida sus responsabilidades como líder y anula su figura de autoridad para convertirse en el mensajero entre los directivos y los trabajadores.
  4. Dirección 9-1, Autoritaria. Es el líder que concentra sus esfuerzos en la producción y descuida el trato al personal.
  5. Dirección 5-5, Equilibrada. Podrá parecer la media a lograr; sin embargo, se corre el riesgo de dejar todo “a medias”; es decir, sin oportunidad de concretar acciones sobre la producción o el personal.

Como especialistas en gestión empresarial, en G2 Consultores detectamos que en el mundo del liderazgo no existen los extremos. Por el contrario, buscamos que nuestra comunidad de empresarios desarrolle habilidades de liderazgo capaces de actuar de manera efectiva ente todo tipo de situación. Con ello, el negocio se ve impactado positivamente en el mediano y largo plazo a la vez que el capital humano se empodera y compromete con la empresa.

Y tú, ¿con qué tipo de liderazgo conduces actualmente tu negocio? Permite que te guiemos y descubre cómo crecer como líder con nuestra mentoría.

¿Crees que necesitas más manos? Contratar personal no es la única manera de sustentar tu crecimiento

 

Una de las preguntas recurrentes entre los dueños de negocio que se acercan por primera vez a G2 Consultores es “¿Estoy listo para crecer?”. Basados en nuestra experiencia como especialistas en llevar a las empresas hacia el éxito, hemos detectado algunas señales que indican si es o no el momento de dar el siguiente paso:

 

  • Se confunde lo importante con lo urgente. Si lo primero que haces tú y tus colaboradores el lunes por la mañana es eliminar los correos no deseados y dejas al último aquellos a los que se debe darseguimiento, entonces –créeme– ninguno en la organización tiene claras sus prioridades.
  • Vendiste, ¿y luego? Una de las áreas menos atendidas es la de post venta. Tal pareciera que el cierre de un trato es la meta final cuando hay que recordar que un comprador se vuelve cliente hasta la tercera compra. Y como esta, seguramente en tu negocio hay más áreas poco atendidas
  • “Eso es para los grandes”. Muchos dueños destinan poco de su presupuesto al Marketing y a la Publicidad. Creen que, lejos de una inversión, resultan un gasto sin darse cuenta de que precisamente a través de ellas es que se detectan las oportunidades de negocio.
  • El precio de contratar más personal. Es cierto que un emprendedor no puede darse el lujo de contratar personal a la ligera; sin embargo, corre el riesgo de saturar a su personal actual cuando no logra identificar que las demandas del mercado que atiende lo están sobrepasando.

¿Te sentiste identificado? Entonces llegó la hora de crecer el negocio. Y para lograr un crecimiento ordenado y, sobre todo, exitoso, necesitas de una sólida estructura organizacional. En G2 Consultores recomendamos contar con un proceso que justifique y vuelva rentable la decisión de expandir una compañía.

 

Comienza por definir los cuatro fundamentos de tu empresa:

 

  1. Ideología
  2. Modelo de negocio
  3. Objetivos
  4. Procesos actuales

 

Una vez plasmado en papel, resultará más sencillo identificar acciones clave como:

 

  • Actividades
  • Estructura organizacional
  • Funciones y responsabilidades por cargo
  • Métricas y evaluaciones de desempeño
  • Procesos

 

Con esta metodología, diseñada por G2 Consultores, se busca detectar: a) importancia de cada actividad; b) volúmenes requeridos de recursos y capital humano para satisfacer las necesidades del mercado; c) capacidades requeridas; d) oportunidades de terciarización; e) oportunidades de automatización, y f) convergencia en negocios.

 

Como verás, el crecimiento de un negocio no radica en la contratación de más personal, sino de la capacidad para identificar de qué manera es posible expandir operaciones sin arriesgar los recursos e inversión ya existentes. Acércate a los expertos de G2 Consultores y comienza ese proceso de crecimiento que necesitas ya.

 

Contratar personal no es la única manera de sustentar tu crecimiento

Una de las preguntas recurrentes entre los dueños de negocio que se acercan por primera vez a G2 Consultores es “¿Estoy listo para crecer?”. Basados en nuestra experiencia como especialistas en llevar a las empresas hacia el éxito, hemos detectado algunas señales que indican si es o no el momento de dar el siguiente paso:

 

  • Se confunde lo importante con lo urgente. Si lo primero que haces tú y tus colaboradores el lunes por la mañana es eliminar los correos no deseados y dejas al último aquellos a los que se debe darseguimiento, entonces –créeme– ninguno en la organización tiene claras sus prioridades.
  • Vendiste, ¿y luego? Una de las áreas menos atendidas es la de post venta. Tal pareciera que el cierre de un trato es la meta final cuando hay que recordar que un comprador se vuelve cliente hasta la tercera compra. Y como esta, seguramente en tu negocio hay más áreas poco atendidas
  • “Eso es para los grandes”. Muchos dueños destinan poco de su presupuesto al Marketing y a la Publicidad. Creen que, lejos de una inversión, resultan un gasto sin darse cuenta de que precisamente a través de ellas es que se detectan las oportunidades de negocio.
  • El precio de contratar más personal. Es cierto que un emprendedor no puede darse el lujo de contratar personal a la ligera; sin embargo, corre el riesgo de saturar a su personal actual cuando no logra identificar que las demandas del mercado que atiende lo están sobrepasando.

 

¿Te sentiste identificado? Entonces llegó la hora de crecer el negocio. Y para lograr un crecimiento ordenado y, sobre todo, exitoso, necesitas de una sólida estructura organizacional. En G2 Consultores recomendamos contar con un proceso que justifique y vuelva rentable la decisión de expandir una compañía.

 

Comienza por definir los cuatro fundamentos de tu empresa:

 

  1. Ideología
  2. Modelo de negocio
  3. Objetivos
  4. Procesos actuales

 

Una vez plasmado en papel, resultará más sencillo identificar acciones clave como:

 

  • Actividades
  • Estructura organizacional
  • Funciones y responsabilidades por cargo
  • Métricas y evaluaciones de desempeño
  • Procesos

 

Con esta metodología, diseñada por G2 Consultores, se busca detectar: a) importancia de cada actividad; b) volúmenes requeridos de recursos y capital humano para satisfacer las necesidades del mercado; c) capacidades requeridas; d) oportunidades de terciarización; e) oportunidades de automatización, y f) convergencia en negocios.

 

Como verás, el crecimiento de un negocio no radica en la contratación de más personal, sino de la capacidad para identificar de qué manera es posible expandir operaciones sin arriesgar los recursos e inversión ya existentes. Acércate a los expertos de G2 Consultores y comienza ese proceso de crecimiento que necesitas ya.

 

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