5 tendencias del Content Marketing en 2022
Finaliza el 2021, es momento de trazar las estrategias con las que le darás dirección a tu startup este 2022; recuerda que dentro de tus estrategias, siempre debe estar considerada una enfocada en Content Marketing. Sin ella, te resultará más complicado crear clientes potenciales, ni aumentarán las conversiones. Statista señala que gracias al Content Marketing, ha traído retornos de 42 mil millones de dólares cada año y esta estadística seguirá incrementando. Es por ello que, muchas compañías han dado prioridad a trazar una estrategia de este tipo, sino lo hacen, correrán el riesgo de rezagarse.
Planificar, crear y distribuir contenido valioso y relevante ayuda a interactuar y construir una relación tu mercado objetivo, es prioridad saber quién es tu cliente: sus problemas, comportamientos y necesidades. A través del marketing de contenidos, puedes cultivar una experiencia de cliente positiva guiándolos en cada paso de su recorrido como consumidor.
Si eres una startups que está considerando implementar una estrategia de este tipo, G2 Consultores, firma especializada en crear estrategias para startups, te hace las siguientes recomendaciones sobre tendencias del Content Marketing en las que debes estar muy atento para este 2022:
1.Crea una estrategia cuyo propósito sea la retención de tus clientes (no sólo la atracción de nuevos). Una estrategia de contenidos puede ser muy exitosa si ésta es de buena calidad y es ejecutada correctamente, no pienses en crear una que tenga el objetivo de atraer clientes potenciales; concéntrate en crear estrategias de contenido para retener a tus clientes actuales, recuerda que es menos costoso retener que atraer nuevos. Para ello, trabaja en la actualización constante de tu sitio web, contribuye con una grata experiencia del cliente con el propósito de que regresen a tu sitio.
2.No olvides ayudarte de la data y la inteligencia artificial Aprovecha la tecnología al máximo para el procesamiento de datos, esto facilitará la toma de decisiones a la hora de generar un nuevo contenido. No navegues en la obscuridad. El uso de data base ya es una obligación, se usa para ofrecerte una mejor experiencia de usuario, para brindarte un servicio personalizado a tus necesidades, obviamente necesitarás conocer que está buscando tu cliente para crear material de marketing, como qué tipo de publicaciones de blog realizarás, en que canales lo compartirás y en qué tipo de formatos.
3.Crea un podcast 2020 y 2021 fueron un parteaguas en la comunicación a nuestros clientes y clientes potenciales debido a la pandemia. No sólo hubo un incremento en el uso de medios digitales, sino en el cambio de formatos. El podcast ha funcionado como una herramienta para facilitar contenidos educativos; son una excelente manera de compartir información a sus escuchas sobre una amplia gama de temas; puedes hacerte notar como influencer en la industria a la que perteneces y funciona como una buena estrategia para tu marketing de contenidos.
Podcast Insights estima que un registro de aproximadamente 2 millones de podcasts y más de 48 millones de episodios de podcasts en 2021. Cómo estratega del marketing de contenidos, te ayudará a compartir historias, hacer notar de una manera muy sutil tus productos y servicios. Puedes aprovechar tus redes sociales para promocionarlo y éstas al mismo tiempo te ayudarán a atraer seguidores. Lo que no puedes plasmar en texto, definitivamente lo puedes hacer mediante un podcast.
4.Optimiza tu SEO la consistencia en el SEO (que significa Search Engine Optimization) es esencial para el marketing de contenidos. El contenido que es único, creativo y original se registra en los motores de búsqueda más rápidamente y se clasifica en los primeros lugares que el contenido repetitivo y de bajo valor. Una investigación de Hubspot señala que los usuarios nunca pasan de la primera página de resultados de búsqueda. Los visitantes potenciales no verán su contenido si no aparece en la primera página. Por lo tanto, la optimización de su contenido es muy útil. Genera contenido persuasivo, útil, de valor, hazlo atractivo. Trata de resolver problemas de tus clientes en donde tu producto o servicio pueda ayudar. No olvides usar keywords para optimizar tu contenido en los motores de búsqueda. El marketing de contenidos es compatible con SEO es esencial para el éxito.
5.Personaliza más tu contenido es el núcleo de una gran experiencia de tu cliente; ayuda además a generar confianza y mejora el retorno de inversión a corto y largo plazo en todo el recorrido del cliente, además te ayuda a crear un buen posicionamiento de marca.
Considera crear o mejorar tu estrategia de contenidos con estas tendencias, si aún no cuentas con una, en G2 Consultores te ayudamos a crear una para tu compañía. Somos especialistas en crear estrategias de emisión y difusión de contenidos para startups. ¡Contáctanos!
Breve guía para preparar tu levantamiento de capital en 2022
La creación y crecimiento de una startup depende en gran medida del financiamiento, sobre todo en las primeras etapas, ya que de esto depende su supervivencia. “De acuerdo con los Censos Económicos de 2019, la esperanza de vida de los negocios en México era de 7.8 (cifra que varía con base en el sector); y El Centro para el Desarrollo de la Competitividad Empresarial reveló que 8 de cada 10 empresas mexicanas fracasan durante los primeros 2 años existencia”. Así que es una premisa que una vez puesta en marcha la compañía tarde que temprano requerirá de levantar capital.
Con base en esto, en G2 Consultores, firma especializada en startups, te damos esta pequeña guía para que consideres antes de levantar capital en 2022:
Aunque la compañía se sirva de bootstrapping o de FF&F o préstamos bancarios, estas aportaciones son suficientes para las primeras etapas, pero conforme va madurando, estos recursos se vuelven insuficientes para el desarrollo de la empresa. Es por ello que las compañías van pasando por procesos de levantamientos de capital para la recaudación de fondos.
Hay una situación a la que te enfrentarás sobre todo si eres un novato en este tema, te darás cuenta que los fondos son heterogéneos. Cada uno tiene su propia tesis de inversión, lo que obliga a las compañías a distinguirlos dependiendo de las etapas de maduración en las que se encuentren las compañías principalmente para acercarse a cada uno de ellos.
Una reunión con un fondo de VC es una especie de mesa redonda en donde convergen inversionistas que desean aportar capital y emprendedores que están dispuestos a ceder una participación a cambio de esos recursos. Básicamente es un intercambio mediante un proceso de negociación sobre: el precio en el que se adquirirá las acciones, con qué instrumento, valuación de la compañía, capital que se aportará.
Como emprendedor debes de conocer que tipos de series de rondas existen: pre seed (o presemilla), semilla, serie A, serie B, serie C…
La serie pre semilla y sus inversionistas: Sucede en el comienzo del proyecto, se requieren fondos para arrancar el proyecto, desarrollo de producto o servicio así como la planeación comercial, de la mano con el modelo de negocio. Es indispensable que, ante los hallazgos encontrados, los emprendedores pivoten y evolucionen según las limitaciones y las necesidades del mercado.
Los recursos se usan para estudios de mercado, fabricación de prototipos, algunos gastos legales, de ser el caso la presentación de patentes; para ello se buscan inversionistas la familia, amigos, ángeles inversionistas, los mismos emprendedores a través de recursos propios, incluso en esta etapa se pueden considerar préstamos bancarios pero personales, ya que es muy complicado que las instituciones financieras den recursos a empresas que incluso, podrían no estar constituidas ni estar generando ingresos.
La serie semilla y sus inversionistas: Una vez que la compañía está realizando sus primeras actividades, tiene vida el modelo de negocio, los primero usuarios o clientes, se detonan nuevas necesidades materiales, financieras, humanas, lo que denota el requerimiento de más capital.
Si eres un emprendedor en esta etapa, considera levantar capital cuanto antes, cuando una compañía no tiene los medios para desarrollarse puede ser perjudicial, ya que se deja el campo abierto a los competidores que ocuparán un lugar que tal vez nunca se pueda recuperar.
En esta etapa considera como inversionistas a business angels, fondos semilla o algunos inversionistas privados, puedes considerar bancos también, aunque se entiende que si ya estás en una mejor posición busca lo menos posible endeudarte con el banco.
Serie A y sus inversionistas
Por lo usual, estas rondas de levantamiento de capital están enfocadas a invertir en el escalamiento de las compañías, por lo tanto, los montos son mayores a los solicitados en las primeras etapas. En esta etapa, los founders deben prepararse con tiempo, debes demostrar tracción, tus unit economics, que tienes mercado, que el modelo de negocios es exitoso y que funciona y que de manera natural estás preparado para escalar.
La solución en evolución debe prepararse para crecer en grande, incluso trascender fronteras. Este tipo de rondas podrían tardar un poco más, al requerir de montos mucho más elevados y puedes obtener lo de más de un fondo. Tus inversionistas suelen ser fondos de venture capital, es decir, ya no son personas con aportaciones pequeñas, sino vehículos de inversión
Serie B y sus inversionistas
La preocupación ya no está centrada en el desarrollo de producto, sino a tener un mayor alcance del mercado. por lo usual una ronda B se utiliza para hacer crecer la empresa tanto adentro como hacia afuera para satisfacer esos niveles de demanda, es decir se busca la expansión. Para ello se requieren recursos para completar un producto estrella para el mercado, hacer crecer al equipo, por lo que se requieren recursos para la adquisición de talento de calidad; se buscan inversiones mayores para impulsar la estrategia comercial, las ventas, marketing, tecnología, etc. En esta etapa las compañías están perfectamente establecidas.
Estrategia de financiamiento
Antes de levantar capital, es importante promover tu proyecto, busca pasarelas, espacios en donde puedas hacer un pitch, date a conocer, haz relaciones públicas. Asimismo, define un plan y una estrategia de financiamiento. Esto definitivamente te dará muchas posibilidades de convencer de que eres una buena oportunidad.
En esta etapa se recauda por parte de los inversionistas información mucho mas objetiva, dato duro, no sólo es importante si tu equipo es buen emprendedor o si tienes una buena idea de negocio; sino cuántos usuarios ya tienes, si ya comenzaste a generar ingresos, entre otros.
Evalúa además tus necesidades financieras con mucha precisión, de acuerdo con las necesidades de la etapa para alcanzar el siguiente hito, no pidas más o menos de lo que no necesitas. Y siempre ten en cuenta del runaway para que prepares con anticipación tu próxima ronda.
Una vez que tengas estos elementos visibles, entonces sal a buscar a tu próximo inversionista, asegúrate de que 2022 sean un año en donde cierres esa ronda de capital que tanto estas buscando. Si no sabes cómo lograrlo. ¡Contáctanos! Te podemos ayudar
¿Has considerado implementar una estrategia ESOP (Employee Stock Options Plan) para tu startup?
El ESOP (Employee Stock Options Plan) se ha convertido en un método popular entre las startups para atraer, motivar o retener a sus empleados clave. Si bien, mucho se considera que una de las razones es compensar el ofrecimiento de salarios más altos, también es una estrategia para no perder a aquellos que han sido un elemento clave en el crecimiento de la compañía y que deseamos a toda costa que siga formando parte de ella por el valor que aportan. Esta opción está relacionada con el otorgamiento de acciones a los empleados cuando ejercen esta alternativa.
El caso de las startups es muy particular, ya que al contar con poco efectivo no pueden competir con ofertas salariales elevadas que den la oportunidad de contratar personas clave en el crecimiento de la compañía o en su caso retenerlas.
Los founders apuestan a ofrecer a los empleados una participación en el crecimiento futuro de la compañía, lo que sustenta que a mediano o largo plazo habrá una recompensa. Por su parte los empleados se vuelven parte de la startup, actuarán más como propietarios, lo que les hará alinearse aún más a su cultura y su misión.
Cabe destacar que este plan de ceder acciones a los empleados no significa que quedan a la par de los founders, de acuerdo a Index Ventures y Balderton Capital, se puede ceder por lo menos un 10% de ESOP en una etapa seed es algo muy común entre todos los empleados clave considerados. Este porcentaje puede incrementar en las siguientes rondas de financiamiento hasta un 20-25%.
Aunque representa una gran oportunidad para los empleados de una startup, existe la desventaja de que en algún momento exista una dilución de capital social debido a los futuros levantamientos o que en el futuro, esas acciones no adquieran el valor esperado. Sin embargo, esto no es una razón que deberían considerar para no apostar por la oferta, por que el principal objetivo es crecer juntos.
Si eres una startup y no sabes cómo tomar un plan de comunicación a tus empleados clave sobre la implementación de un ESOP, en G2 Consultores, firma especializada en startups, te brindamos las siguientes recomendaciones:
- Envía a los candidatos un slide deck detallando la oferta con lenguaje sencillo.
- Explica con detalle el plan de ESOP. Tanto la explicación de cómo se llega al % de acciones, como al valor estimado de las mismas.
- Una vez que se tiene un acuerdo verbal, se puede enviar la oferta formal para firma
- Una buena practica es agregar información de la empresa como misión, visión, valores
- Velo de la mano con un abogado especialista en startups y en este tipo de implementaciones
El plan ESOP tiene grandes oportunidades para las startups y para su personal clave, pero no sólo se trata de ceder acciones al primero que pase. Crea una estrategia para implementarlo y de preferencia ve acompañado de un experto para no caer en sorpresas. No lo dudes más y ¡Contáctanos!
¿Bootstrapping o venture capital?
Dinero manda, no hay manera de que pongas a funcionar una startup si de inicio no tienes capital con qué comenzar. Si bien es importante contar con un buen equipo, una gran idea innovadora, disruptiva y escalable, hayas encontrado un problema que resolver, nada de esto va a funcionar si no cuentas con dinero para ponerlo en marcha. De acuerdo con CB Insights en su estudio The Top 12 Reasons Startups Fail publicado en 2021, señala que la razón más importante por las que las startups fracasan se debe a la falta de dinero o fallar al tratar de levantar ronda de capital.
Inicialmente las fuentes principales de financiamiento son dinero propio de los emprendedores, inversiones de socios, familia, algún ángel inversionista; es poco probable considerar dinero del banco, ya que como las startups probablemente no estén constituidas, no estén generando ingresos u otro factor importante para las instituciones financieras, se considera como un riesgo latente para el pago de ese capital.
Aunque levantar capital también significa repartir acciones a tus futuros inversionistas, tienes la ventaja de que no existen riesgos personales. Muchos emprendedores ven levantar capital como una desventaja, ya que están dando un porcentaje del valor final de la compañía a terceros, por lo que prefieren levantar la compañía de capital propio o de ingresos de la misma compañía a esto se le conoce como Bootstrapping (que significa comenzar un emprendimiento con los recursos que tengas a disposición); te sugerimos verlo desde otra perspectiva, no es lo mismo tener 100% de las acciones que valgan 10 mil pesos a tener el 55% que valga 300 mil pesos, (por poner un ejemplo).
Si tienes dudas de qué es mejor si el bootstrapping o el venture capital a continuación te compartimos algunas ventajas y desventajas de cada uno de ellos:
Bootstrapping:
Ventajas
- Posees el 100% de tu compañía
- El control de la compañía es de los founders
- Los founders no necesitan tener una salida para obtener el retorno de inversión para el inversionista
- El CEO no corre el riesgo de ser despedido o reemplazado por la junta de Consejo
- Se puede decir que es un negocio sostenible y sólido
Desventajas
- Tu capital es limitado salvo que tengas buenos ingresos
- El crecimiento es lento debido a la falta de recursos, recuerda que en una industria en donde está involucrada la tecnología y la innovación, el tiempo es oro.
- Construir un equipo clave también tomará su tiempo, ya que estos buscan estar en compañías que tengan miras de crecimiento para que formen parte de él.
- Considera que puedes quedarte sin efectivo para pagar tu nómina en periodos de bajos ingresos, quedarte sin efectivo no es opción.
- Asumes el 100% de los riesgos de la compañía
- No cuentas con el asesoramiento o el relacionamiento de personas que sea especializada en la industria en la que quieres incursionar.
Venture Capital:
Ventajas
- Al levantar capital tienes la posibilidad de crecer agresivamente
- Tu objetivo es escalar el negocio, no la rentabilidad… llegará en su momento
- Tienes la posibilidad de hacer las cosas bien y estructuradas con un Gobierno Corporativo
- Tienes una responsabilidad compartida, los riesgos también son compartidos
- Tendrás la capacidad de hacerte de un buen equipo (del mejor equipo) porque tendrás la capacidad de financiarlo
- Tu compañía valdrá más y crecerá mucho más rápido lo que te permite ser competitivo en tu mercado
Desventajas
- Pierdes el control absoluto de tu compañía
- Requieres de la validación de los inversionistas para llevar a cabo determinadas acciones como adquisiciones, venta de activos.
- Necesitas crear un Gobierno Corporativo, que posiblemente no estaba en tus planes próximos
- Te sentirás presionado por lograr los objetivos a los que te comprometiste con los inversionistas
- También por seguir levantando capital, ya que tu objetivo máximo es retornar el capital a tus inversionistas considerando que el valor de la compañía debe incrementar.
Cómo en todo hay ventajas y desventajas, aunque en nuestra experiencia siempre es mejor levantar capital, no sólo contarás con recursos para tu compañía, podrás contar con el mentoring de expertos en la industria, en el ecosistema de emprendimiento y del venture capital para futuras rondas, el tiempo está a tu favor y no en contra, estará de tu lado una red a la que podrás acercarte para poder general proveedores, aliados, clientes, nuevos inversionistas, startups con las que hagas sinergias de colaboración mutua. Si aun no cuentas con una estrategia efectiva para levantar capital, tampoco vayas solo, acércate a un experto. Somos G2 Consultores, la firma especializada en crear estrategias para startups… ¡Contáctanos!
La muerte también acompaña a las startups
“Ocho de cada diez startups fracasan” lo que significa la muerte. Y aunque este sea un momento que tiene que llegar, incluso para las compañías, no deja de ser preocupante esta estadística que ha sido respaldada por muchos estudios. De acuerdo con los Censos Económicos de 2019, la esperanza de vida de los negocios en México era de 7.8 (cifra que varía con base en el sector); y El Centro para el Desarrollo de la Competitividad Empresarial reveló que 8 de cada 10 empresas mexicanas fracasan durante los primeros 2 años existencia. La cifra no es mejor en los recientes años, ya que entre 2019 y 2020 murieron 20.8 por ciento de las empresas en México; la tasa de muerte empresarial se amplió en 2020 como consecuencia de la pandemia de acuerdo con el Estudio sobre la Demografía de los Negocios de 2020/2021.
Quiénes corren el mayor riesgo de fracasar
Generalmente, las estadísticas hechas por el INEGI engloban a todas las empresas nuevas, incluyendo las compañías tradicionales y las startups (compañías con un grado de innovación y tecnológicas con crecimiento escalable). Así que una franquicia, una florería o una insurtech están consideradas en esta categoría de nuevas.
Sin embargo, el riesgo no es igual para todas, para las startups es mucho mayor debido a que su producto (o servicio) es innovador y potencialmente disruptivo. Esto se debe a que “en su fase de ideación aún no ha alcanzado su etapa de crecimiento o incluso ajustes finales del producto… eso lo hará incluso ya estando en el mercado; depende de las constantes actualizaciones al desarrollo o de pivotar con base en las necesidades del mercado para lograr un adecuado fit” señala Jorge González, socio de G2, firma especializada en startups con un fondo Venture Capital.
De acuerdo con el informe de 2019 de Startup Genome señala que 1 de cada 12 emprendedores logra construir un negocio exitoso y es que no debemos olvidar que, en este universo de emprendimiento, muchos de ellos omiten muchos procesos estratégicos en la ejecución, concentrándose exclusivamente en el desarrollo del producto, trabajan de manera improvisada. Los emprendedores, ante el desconocimiento de muchos temas, no implementan estrategias adecuadas de producción, comercialización, marketing, etc.
Las startups invertidas también pueden fracasar
Una investigación hecha por Shikhar Ghosh de la Universidad de Harvard hace diez años señalaba que incluso con inversión de venture capital, la tasa de fracaso era del 75%, este tipo de compañías por lo general han superado la fase de ideación, encontrándose en la fase de crecimiento, lo que usualmente se conocen como scale ups. Definitivamente en 2021 la estadística debería de ser diferente, ya que el ecosistema de Venture Capital ha madurado y crecido en vehículos de inversión.
Una inversión de este tipo es de máximo riesgo para los fondos y muchos de ellos están conscientes de que un porcentaje de sus inversiones van a fracasar; “desde el punto de vista de un fondo de inversión, una empresa que te devolvió 1X es un fracaso” señala Jorge González; cabe destacar que, si una de las compañías del portafolio de inversión da las ganancias esperadas, se superan las pérdidas, por mucho, de las compañías que no lograron sobrevivir.
Una compañía que es estratégica desde el comienzo, que se hace de un producto valioso para el mercado, diferenciado, que sabe en que momento pedir capital, estructurarse adecuadamente, contratar a la gente necesaria, que tiene un gran equipo, son factores que pueden definir el éxito o fracaso de una compañía. Considera no formar parte de esta terrible estadística, no mueras con anticipación, ¡Contáctanos!
¿Qué es una estrategia de marketing de contenidos y por qué es importante tener una?
A pesar de estar ya tan en boga como estrategia para cualquier tipo de compañía, muchas startups no han considerado implementar el marketing de contenidos considerado como un enfoque de marketing estratégico centrado en la creación y distribución de contenido valioso, relevante y coherente para atraer y retener una audiencia claramente definida y convertirlos en clientes.
“No te confundas, aunque todo el mundo lo está haciendo como una clara tendencia, el marketing de contenidos es un importante desafío para las startups, por lo que deberás encontrar la mejor manera de hacerlo para tu compañía.” Señala Jorge González, socio de G2, firma especializada en startups.
La estadística de marketing de contenido hecha por Semrush en 2021 y habiendo hecho una encuesta a 1500 agencias de marketing, empresas B2B, B2C, organizaciones sin ánimo de lucro y otras señala que el 84% tiene una estrategia de marketing de contenidos; el 11% considera que su estrategia de marketing de contenidos es excelente; el 76% de ellos tiene equipos de marketing de contenidos de por lo menos 3 personas; el 61% subcontrata la creación de contenidos.
Esto habla de la necesidad de crear una estrategia de contenidos para todas las compañías, pero ¿por dónde comenzar? Seguramente, existen una cantidad de preguntas que te has hecho para saber ¿cómo deberías crear una estrategia de contenido? Algunas de ellas:
- ¿Cómo distinguir entre las “mejores prácticas” cuando se trata de generar clientes potenciales y ventas?
- ¿Cómo hacernos relevantes y diferenciables entre tanto contenido compartido en la web?
- ¿El propósito del contenido es vender, educar o ambos? ¿Puedes presentar tu producto / servicio en tu contenido?
- ¿Cómo invertir tu dinero de manera inteligente en una estrategia de contenidos, considerando que las primeras etapas de tu compañía son las más escasas en recursos?
- ¿Debemos centrarnos en el contenido de calidad o cantidad?
- Entre muchas otras…
Claramente existe un peligro inminente y real de que pierdas tiempo, incluso dañes tu marca si no lo haces estratégicamente. Si no comprendes por qué y cómo funciona el marketing de contenidos y cómo debes hacerlo, tu contenido no resonará en tu audiencia.
Primero debes de saber que cada vez es más difícil incitar a las personas a comprar directamente desde anuncios o propaganda; la gente tiene ahora la capacidad de decidir con base en su investigación de productos, así que ya no es necesario hacerles saber que tu producto es el mejor o el que necesita, quizá ni siquiera le interese. Dado que este es un tema de tendencia, el marketing de contenido es un mejor sustituto, ya que es más empático con las necesidades de la gente.
Pon tu marca al servicio de tu audiencia. Ayuda a los clientes potenciales a educarlos sobre cómo resolver sus problemas, a hacerte notar como un líder experto en la industria en la que te manejas, haciendo un contenido más de calidad que de cantidad y trata de hacer contenido atemporal que te ayude a reciclarlo eventualmente, esto reduce costos.
Involucra a tus visitantes, invita a tu audiencia a visitar tu sitio web, tus redes sociales, a que te den sus datos de correo electrónico para hacerles llegar más contenido valioso para irte ganando su confianza.
Algo que te podemos decir es que es seguro que los clientes lleguen. Se requiere una sólida estrategia de marketing de contenidos para conseguir que los clientes potenciales actúen.
Si aún no cuentas con una estrategia de marketing de contenidos, es hora de que te enfoques en ello. Si no sabes cómo hacerlo, te sugerimos acercarte a un experto. En G2 Consultores nos especializamos en crear estrategias de contenido y su difusión en tus redes sociales y medios, para que alcances mayor resonancia. No lo dudes, ¡Contáctanos!
Levanta capital como unicornio
“Venture funding works like gears. A typical startup goes through several rounds of funding, and at each round you want to take just enough money to reach the speed where you can shift into the next gear.
Few startups get it quite right. Many are underfunded. A few are overfunded, which is like trying to start driving in third gear.
I think it would help founders to understand funding better—not just the mechanics of it, but what investors are thinking”.
Paul Graham, Y Combinator
Según datos de Statista 2020, las compañías que superan en valuación el billón de dólares son: Bytedance en primer lugar a nivel mundial con un valor de 140,0, Didi Chuxing con 62,0; SpaceX con 46,0; Stripe con 36,0; Airbnb con 18,0 miles de millones de dólares y así continúa la lista de compañías unicornio que aún no tienen una salida IPO.
Aunque hasta la fecha, la mayor parte de las compañías que ocupan los primeros lugares a nivel mundial aún son chinas y estadounidenses, en Latinoamérica ya comenzó la carrera con el nacimiento de sus propios unicornios desde 2015 y uno de sus principales referentes fue Mercado Libre, quien se convirtió en compañía líder del eCommerce en toda la región y valuada en 100,000 millones de USD. Pero eso es sólo un ejemplo, diversas compañías tecnológicas han aprendido con el paso del tiempo que la única manera de poder despegar en esta carrera y no morir en el intento es a través del venture capital.
En México, el Venture Capital ha sido robustecido con el paso de los años gracias al respaldo de la AMEXCAP (Asociación Mexicana de Capital Privado) quien tiene reportado levantamientos de al meno 304.4 millones de dólares en el primer semestre de 2021, invirtiéndose 3.5 billones en 153 transacciones para startups.
Si bien historias como las de Facebook, Airbnb, Wework, Uber o Jüsto parecen irreales o de cuentos de hadas, son compañías que iniciaron levantamientos de capital como cualquier startup, considerando una valuación específica dependiendo de su etapa de maduración y una estrategia adecuada de financiamiento para obtener los recursos solicitados (u ofertados por cada fondo) hasta lograr una serie, A, B, C… que los llevaron a convertirse en Unicornios.
Podrías pensar que las primeras rondas de levantamiento de capital son las más sencillas y que conforme pasa el tiempo se vuelven más complicadas por los montos que como el CEO de tu compañía debes ir a buscar, pero por el contrario, en G2 Consultores, firma especializada en startups, te hace saber que “las rondas de levantamiento de capital más complicadas son las primeras, ya que no siempre tienes un MVP completamente construido, no tienes tracción, así que convencer a los inversionistas es más complicado porque incurren en un riesgo mayor”, señala Jorge González Gasque, socio de dicha firma que cuenta además con un fondo seed de venture capital.
Si a esto sumamos que, las compañías probablemente no tengan una estrategia de levantamiento de capital, la situación se torna aún más complicada, ya que sin objetivos, sin una correcta valuación, sin saber con qué inversionistas acudir, entre otros muchos factores se vuelve aún más complejo.
Así que G2 Consultores te recomienda que, para que puedas levantar capital desde las primeras etapas hasta alcanzar rondas importantes, incluso convertirte en un unicornio, necesitas implementar una estrategia adecuada de levantamiento de capital, incluso tener ya una lista de inversionistas que hagan fit con tu proyecto, la etapa en la que se encuentra, industria, el monto que requieres levantar. Existen muchas compañías en el mercado del VC que están tratando de levantar también capital y asegurar su financiamiento y éxito será de aquellos que se vendan como los mejores.
Así que asegúrate de planear adecuadamente tu levantamiento de capital si es que estás en el camino de financiarte y si no sabes cómo, acércate a un experto. En G2 Consultores te ayudamos a planear una estrategia correcta de levantamiento de capital y te acercamos a aquellos fondos con quienes tienes las mejores posibilidades. Entendemos las necesidades y los tiempos, así que buscamos hacerte lo más eficiente. ¡Contáctanos! Te podemos ayudar.
Crea un plan de marketing para tu startup. Parte 2
Dar seguimiento a un plan de marketing hace la diferencia entre llevar o no al fracaso de tu compañía. Que consideres implementar acciones como poner una página web, o redes sociales como canales de difusión no significa que vayan a tener éxito si no implementas un plan estratégico. El marketing es una de las piezas más importantes de cualquier negocio, en resumen, es lo que te permite conectar con clientes, crear relaciones y transmitir el mensaje de tu marca que te permitirá cerrar las ventas y por ende, generar dinero.
Dando continuidad a los consejos que te recomienda G2 Consultores, firma especializada en startups, a continuación, te presentamos la segunda parte para consolidar un plan de marketing perfecto:
- Encuentra los canales adecuados para tu compañía: además del sitio web y blog, necesitas crear tus canales; entendiendo el poder del internet y de la digitalización, por lo que estos serán las redes sociales adecuadas. Toma en cuenta que cada canal de redes sociales atiende a diferentes audiencias y éstas interactúan con cada canal de manera diferente. Así que deberás analizar qué red te funciona para tu startup. Si no tienes idea, primero tienes que evaluar quién es tu audiencia y que canales son los aproximados a lo que buscas para probarlos posteriormente. Analiza tu data, puedes pivotar hacia donde esté interactuando mejor.
- Crea relaciones con influenciadores de las redes al final son las personas que escuchan tu público, trata de hacer cross promotion con ellos si te es posible, también genera relaciones con medios ya sean digitales o en su caso de radio o televisión, esto ayudará a que los contenidos que hablen de tu producto tengan mayor alcance. Tener un trato con personas con un perfil mucho más alto puede aumentar el conocimiento de tu marca e impulsar el inicio de tu negocio con gran fuerza, trata de medir el ROI de tus campañas con una estrategia así.
- Construye una red de referencias La promoción de boca en boca es una de las más poderosas estrategias del marketing, sobre todo para pequeñas compañías o aquellas que están comenzando. Al crear una relación de confianza con los clientes, credibilidad al cumplir con tu propuesta de valor, ellos mismos te recomendarán con otros haciéndote de clientes sin haber invertido, propiamente, en ellos. Para ello se requiere ofrecer resultados de máxima calidad a los clientes, ofrecer un producto o servicio estelar, comunicarse abiertamente y con frecuencia, incluso después de la compra. También solicita comentarios, es una manera de saber si tus clientes están recibiendo el producto o servicio que están esperando y cómo lo puedes mejorar.
- Mantén una marca y un mensaje congruente y coherente No se puede subestimar la coherencia y congruencia de la marca. Si bien, tu startup sufrirá cambios con el tiempo, debes mantener consistencia en tu imagen y mensaje de comunicación, tienes que transmitir confianza con el cliente.
- Mide tus resultados La única forma de medir el éxito o el fracaso de las estrategias que estás efectuando es mediante la medición de resultados a lo largo del tiempo.
Si aún no sabes por donde comenzar tu plan de marketing, no te preocupes, acércate a un experto. En G2 Consultores somos especialistas en diseñar estrategias para startups. Una estrategia Comercial, te permitirá trazar el plan de marketing adecuado para tu compañía. Contáctanos
Por qué no es inmediata la obtención de capital después de haber pitchado a un inversionista
Si te encuentras en tus primeras etapas y estás próximo a tu primer levantamiento de capital, debes de saber que no obtendrás recursos en el primer pitch que hagas frente a inversionistas y que una vez que hayas convencido de que tienes una gran compañía para ser invertida por alguno de ellos, el capital que recibirás no lo obtendrás de manera inmediata. Nadie te hará un cheque después de que presentaste por primera vez tu proyecto.
Aunque son fondos de inversión y su labor es buscar compañías para inyectar dinero, no es así de sencillo; las personas que aportan su capital no lo están regalando, están haciendo negocios y así como están apostando en un proyecto, dentro del espectro de “riesgo” buscan seguridad.
Pero para ello, requieres de entender cómo operan los fondos de inversión de venture capital. Para comenzar, un fondo es una estructura institucional o un vehículo de inversión, que es implementado por un operador para invertir en una clase de activos, una mezcla de ellos o en otros fondos más pequeños; tienen una expectativa de riesgo/rendimiento; con una propuesta explícita, la ya conocida tesis de inversión, en un plazo determinado.
En la estructura, existe un sponsor (G2 Momentum Capital, G2 Fintech Fund, Dila Capital, ALLVP, Village Capital, entre muchos otros) quienes buscan inversionistas para que aporten capital a este fondo (conocidos como Limited Partners), el dinero del fondo no es del sponsor, sino de estos inversionistas y todos ganan cuando del proceso de inversión hecho a startups, éstas se venden después de un tiempo determinado.
Cuando tú vas a hacer un pitch, existe una deliberación entre los partners del fondo, en donde se evalúa la viabilidad del proyecto, no sólo de la idea, sino de su mercado, finanzas, valuación, quiénes son los emprendedores, si poseen las características del perfil que se busca en una compañía de este tipo, su nivel de dilución, proyecciones financieras, su estatus legal y contable (a esto se le conoce como due diligence), entre muchos otros elementos relevantes para los inversionistas y una vez que se decide invertir en el proyecto, entonces se hace un call (llamado de capital) a los limited partners para que aporten su capital por cada compañía que se recluta. Esta es la razón de por qué los procesos de inversión toman su tiempo. Las historias que se ven en la televisión no son del todo ciertas.
Así que te recomendamos buscar con tiempo los fondos que hacen fit con tu compañía, no sólo tomará tiempo hacer las citas, sino el proceso de revisión e inversión. Es muy común que los emprendedores desconozcan del camino que conlleva levantar capital y probablemente por esta situación puedan incluso desesperarse.
Si no tienes idea de cómo es un proceso de levantamiento de capital y mucho menos de cómo hacer una estrategia de inversión, no te preocupes, es momento de acercarte a un inversionista. En G2 Consultores, firma especializada en startups, somos especialistas en implementar estrategias para que las startups levanten capital de una manera mucho más exitosa. Contáctanos.
Crea un plan de marketing para tu startup. Parte 1
Comúnmente las startups tienden a desestimar la implementación de una estrategia de marketing cuando se encuentran en sus primeras etapas; puede ser que dentro de su equipo no cuente con alguna persona que tenga conocimientos sobre el tema o quizá no la consideran como prioritaria, ya que sus ojos están puestos en el desarrollo del producto, probablemente los primeros intentos de levantamiento de capital, en entender el mercado en el que pretenden incursionar. Sin embargo y una vez teniendo un entendimiento del mercado, requieres de crear un plan de marketing.
Un plan de marketing es un documento que contiene tanto la situación actual de la compañía como las estrategias y tácticas que se implementarán para alcanzar los objetivos. No tiene que costar mucho dinero, lo que requiere es tiempo, esfuerzo y creatividad, ya que la construcción de tu marca es un proceso infinito, pero una vez que lo tengas, llevarás a tu compañía a otro nivel, es por ello que en G2 Consultores, firma especializada en startups te damos los siguientes consejos:
- Define tu objetivo: No puedes ir a la deriva, necesitas definir tus objetivos comerciales y de marketing antes de poder alcanzarlos. ¿Te relaciones con tu mercado objetivo en las redes sociales? ¿Cómo puedes aumentar tu número de seguidores? ¿Cómo planeas generar tráfico a tu sitio web? Llegar a tus clientes potenciales o prospectos y convertirlos en clientes, requiere un enfoque bien definido con objetivos específicos. ¿Qué metas esperas lograr durante los próximos seis meses? ¿Un año? ¿tres? Cuando tienes un objetivo final puedes utilizar métricas clave para medir el éxito o fracaso de tu estrategia de marketing.
- Determina tu mercado objetivo. No puedes tener objetivos sin saber a quien vendes. No importa que tan bueno sea el plan de marketing, el producto o servicio que tengas, si entiendes lo crucial que es el cliente para el éxito de tu compañía. Para determinar tu cliente objetivo hay 3 caminos que puedes tomar 1) Identifica los datos demográficos básicos de tus prospectos como sexo, edad y ubicación. 2) Aprende a relacionarte con tu audiencia analizando sus personalidades y/o comportamientos de compra; 3) establece el mensaje de marca siguiendo tu investigación.
- Realiza una investigación de palabras clave Una parte importante de cualquier estrategia de marketing digital es la investigación de palabras clave. Debe determinar las palabras clave que mejor definen su negocio y qué palabras clave buscará tu público objetivo para encontrarte en línea. Estas palabras clave son esenciales para su estrategia de marketing de inicio y se utilizarán en varias plataformas, como su sitio web, blogs, redes sociales y anuncios. Comúnmente se les llama keywords.
- Desarrolla indicadores clave de rendimiento y métricas. La única forma de saber si tu campaña de marketing es un éxito es determinando tus indicadores clave de rendimiento y métricas centrales. Asegúrate de que tus métricas y KPI sean específicos y medibles. Las métricas exactas que determinan tu éxito, serán exclusivas de tu negocio, pero debe establecerlas desde el principio y seguir midiéndolas. A medida que tu negocio crece y se vuelve más exitoso, es posible que desee reevaluar qué KPI y métricas tienen más sentido.
- Establece un presupuesto de marketing. Antes de que puedas desarrollar una estrategia de marketing para tu startup, debes determinar cuánto dinero invertirle. Si te encuentras en las primeras etapas, es muy probable que el presupuesto sea reducido, por lo que deberás usarlo con prudencia y muy estratégicamente.
- Crea un sitio web y / o blog. La presencia en línea es importante para todas las startups. Aunque puedes depender de tu mercado objetivo y de tu industria, es probable que desees configurar un sitio web y un blog de contenidos. Estas pueden ser herramientas valiosas para establecer a tu startup como una organización creíble. Dependiendo de tu presupuesto y conjunto de habilidades, puedes crearlos y administrarlos por tu cuenta, o puedes contratar profesionales para que los desarrollen por ti.
Sin embargo, crear estas páginas web no es suficiente, necesitas a alguien que los actualice continuamente y produzca contenido nuevo. Si tienes un blog, crea un calendario de publicaciones coherente que funcione para tu audiencia y solo publica contenido valioso.
Si aún no sabes cómo definir tu plan de marketing, no te preocupes, acércate a nosotros, ¡te podemos ayudar!
¿Cuánto dinero necesitas levantar para crecer tu startup?
Es una pregunta que se hacen muchos emprendedores. ¿Cuánto dinero necesito levantar para la etapa en la que estoy y las necesidades que tengo? Si aún no tienes idea sobre la estrategia de levantamiento de capital que vas a realizar y por ende no has hecho una valuación y un análisis de lo que requieres para avanzar al siguiente nivel y por ende no sabes cuanto pedir, es momento que lo hagas, porque es urgente para tu compañía, de lo contrario se quedará en el camino. El más reciente estudio de CB Insights The top 12 reasons startups fail de 2021, señala que la razón más importante por las que fracasan las startups se debe a que el dinero de la compañía se acaba y a que falla un nuevo levantamiento de capital.
Lo primero que debes de saber es que antes de levantar capital es en qué etapa te encuentras y cuáles son tus necesidades, ya que dependiendo de la etapa es para lo que usualmente se levanta. Ante la falta de claridad en este tema en G2 Consultores, firma especializada en startups, te enunciamos las distintas rondas de levantamiento de capital y sus particularidades para crecer tu compañía:
- Si estás comenzando tu proyecto, considera que seguramente te encuentras en la etapa pre semilla, entonces los tipos de inversionistas a los que debes recurrir son FF&F (Friends, familiy and fools), ángeles inversionistas, incubadoras o fondos en etapa temprana. Para ello deberás tener un pre producto o un prototipo MVP (Minimum Viable Product); por lo usual se invierte en contratar a miembros clave y desarrollo del producto y por lo usual el tamaño de la ronda oscila entre 100K USD y 200K UDS. Recuerda que en cada etapa los montos son acorde a las necesidades de tu compañía, que los montos que levantas las compañías en México son diferentes a las de Estados Unidos, por ejemplo.
- Si te encuentras en etapa semilla, los inversionistas a los que debes acudir son los mismos que en la pre semilla, pero en esta etapa deberías tener evidencia del producto market fit, por lo usual se invierte en crecimiento y adquisición de clientes y algunas funcionalidades complementarias del producto. Las rondas oscilan entre $500K USD – 1MDD.
- Cuando tienes un crecimiento mayor tendrás que levantar una ronda Serie A, en donde el tipo de inversionista al que tienes que recurrir es a los fondos de Venture Capital, Corporate Venture Capital o super ángeles inversionistas, es decir, personas con mucho dinero. Debes estar en una etapa de crecimiento de ingresos y de adquisición de clientes. En esta etapa se invierte en Escalamiento de ventas y marketing, adquisición masiva de clientes y para completar tu equipo. Por lo usual, estas rondas oscilan entre 3MDD y 5MDD.
- Una siguiente etapa es cuando buscas escalar tu negocio, para ello te sugerimos buscar inversionistas de Venture Capital, Venture Capital de etapas tardías y fondos estratégicos con quienes levantes una ronda Serie B. En esta etapa se pide para contrataciones caras, expansión, nuevos segmentos, geografías o nuevos modelos de negocio y por lo usual estas rondas oscilan entre 15 y 30 MDD.
- Para operaciones a larga escala, existen las rondas Serie C+ en donde los inversionistas que participan son venture capital en etapas tardías, firmas de Private Equity , Hedge Funds o Fondos Estratégicos. Aquí se invierte en expansión, adquisiciones y consolidación con rondas entre 50 MDD y 100 MDD.
Toma en cuenta estas características, ya que cada etapa requiere de un análisis de necesidades específicos y de eso dependerá de cuánto pidas. No falles en pedir capital para necesidades de la etapa en la que no te encuentras, ya que seguramente no tendrás éxito en tu ronda, busca al fondo indicado, implementa una correcta valuación, si no sabes como hacerlo, pide ayuda. Acércate a nosotros, especialistas en implementar estrategias de levantamiento de capital para startups. Contáctanos.
3 recomendaciones para detonar el crecimiento de startups
Uno de los objetivos de las startups es acelerar su crecimiento, pero ¿cómo se logra acelerar el crecimiento de una compañía? Una startup que no cuenta con los recursos adecuados para generar estrategias que lo detonen, probablemente morirán en el camino y se sumarán a las estadísticas. Un estudio hecho por Forbes, señala que las probabilidades de que una compañía fracase son del 90% y que para evitar entrar en esta estadística se requiere de vencer diversos retan.
Además, el mismo estudio argumenta que son 20 las causas detectadas por las que fracasan como por ejemplo la ausencia de un mercado, falta de dinero, equipo inadecuado, demasiada competencia, mala fijación en el precio del producto o servicio, entre los más recurrentes. Es importante para toda startups conocer algunos hacks que necesita implementar para hacer crecer a su compañía de una manera exitosa y G2 Consultores, firma especializada en startups te da algunas recomendaciones:
- Atraer a un cliente ya no depende solamente de que ofrezcas en mejor producto o servicio, sino de la experiencia que tenga tu usuario de él. Desde que lo encuentra, lo investiga, realiza la compra, lo entrega y tiene servicio post venta. Conquista a tus clientes de una forma que sea inolvidable para ellos con el propósito de aumentar su ciclo de vida. Según ThinkJarel 86% de los consumidores pagaría más por un producto o servicio si este estuviese acompañado de una experiencia mejorada o superior al resto, lo que evidencia la gran oportunidad que el CX puede ofrecer a las organizaciones.
- Si te es posible atrae a nuevos clientes con una experiencia gratuita de tu producto o servicio. De acuerdo con estadísticas Cuando ofrece algo gratis, la probabilidad de que sus clientes objetivo realmente prueben su producto aumenta en un 100%. En muchos modelos de negocio, las startups usan el modelo freemium, además puedes considerar a los usuarios que usan las versiones gratuitas como aquellos que pueden probar tu producto y darte insights de su experiencia. Los comentarios recibidos y los datos recopilados de los clientes se pueden analizar y estudiar para incorporar nuevas características y funcionalidades, te permitirá realizar modificaciones y ajustarlo a las necesidades del mercado que de otra manera resultaría imposible.
- Convierte a tus clientes en “evangelizadores” de tu propia marca. Tus primeros clientes son los más importantes, cuando prueben tu producto y gocen de la mejor experiencia, ellos se convertirán en los primeros que recomienden a tu marca con su circulo mas cercano. Es una estrategia de recomendación de boca en boca, esto te permitirá incrementar tu base de nuevos clientes. El ofrecimiento de productos excepcionales, marketing personalizado, referral marketing, sistema de recompensas por recomendación, programas de lealtad, descuentos, son algunas de las estrategias que puedes implementar.
Estas son solo algunas de las estrategias que puedes usar para detonar el crecimiento de tu startup. Aunque hacerlo no es tarea sencilla, por eso en G2 Consultores, te recomendamos hacerlo de la mano de un experto. No lo pienses más, contáctanos.